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这两个爱采购运营误区,80%的商家都不知道

时间:3月前 2021-05-27 14:31 所属栏目:营销渠道 阅读数量:()

百度以搜索起家,是中国最大的搜索引擎,也是企业做生意的流量入口。去年百度重点推出自己的采购批发平台,正式向B2B市场进军。百度爱采购一经上线就引发了B2B市场的热议,不少企业纷涌入驻。

找商网作为一家在B2B市场深耕了10年的专业采购批发平台,一路见证着B端中小企业的艰辛。面向B端的生意向来不好做,中小企业的B2B发展则尤为艰难。很多企业入驻爱采购以后,发现流量曝光不理想,一般都是存在这两大误区。一是不懂爱采购的平台规则,二是不懂线上客户的消费心理。

第一类企业以传统制造业为主,没有太多的互联网推广经验,往往一入驻爱采购,就疯狂地发产品信息,以为只要发的多,看见的人就多。但实际上,因为企业不了解爱采购平台规则和广告法,发的都是不合格的产品供应,这些信息根本不会被推送给潜在客户,违规信息发多了甚至会影响店铺权重和排名

解决方法:避免绝对词、极限词、敏感词

仔细观察我们生活中的广告,你会发现企业在宣传中时从来不会用“最好、最低价、第一、首个”这样的字眼,因为这是国家广告法中明文规定、严令禁止的行为。各位企业主不管是在哪里推广,请一定要避免绝对词、极限词、敏感词。只要产品信息合规,企业就能打开爱采购的流量大门。

第二类情况是大多数企业都会存在的问题,在找商网与百度爱采购合作的过程中,发现很多企业对客户心理都存在一个错误认知:低于市场价,就能吸引到客户。这种做法是非常影响客户信任度的,很多企业的爱采购展现量与点击量成反比基本都是这个原因。

面向B端企业的产品都是制造类产品,市场价格一般不会有太大波动,并且客户会默认价格与质量挂钩,也就是我们常说的“一分钱一分货”。有采购需求的客户都懂行情,当你的出价远低于市场价时,客户首先就会怀疑你信息的真实性。因此,客户就不会继续点击查看。我们自己购物都会货比三家,去掉一个最高和最低,选择中间报价的商品,何况是大宗物资采购。

解决方法:正常报价,合理议价

客户都是带着采购需求来百度、来爱采购搜索产品信息的,大宗物资采购不是菜市场买菜,看见特价蔬菜就抢购。因此企业要以合理的出价获取客户信任,才能让客户愿意了解产品,沟通意向。这样展现量才能转化为点击量,有点击,才会有更多的交易达成。

本文来自于互联网,百度只针对爱采购保留相关法律依据解释,其他不做相关解释,如有百度爱采购相关问题,可以在联系我们。

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TAG标签: 爱采购运营
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