SEM推广的转化率高?竞价思路要清晰

　　SEM竞价推广是现在主流获客渠道，基本上现在的企业都会选择这种方式进行投放推广，因此也就出现了SEM竞价推广师的职位出现。这些竞价推广专员的主要工作就是不断优化账户信息，不断将成本降低，然后获取更多的客户。通俗的理解就是用最少的成本换来最大的利润。

　　当然，对于这些竞价推广专员，他们也需要学习很久，经过一定时间的学习及经历，才能将一个账户乃至一个行业的流量，成本与利润之间建立起一个完整的数据模型。而容纳这个数据模型的就是SEM竞价推广账户。不难看出，每个SEM竞价推广专员他必须要掌握的一项技能就是搭建一想全新的账户。

　　说到这我们具体来看搭建一个SEM账户需要有什么样的思维?

　　但凡做一个事情，它都需要有一个完整的思维，这思维能力也决定了一件事的走势。正如SEM竞价推广账户，在搭建过程中，需要从几个方面去考虑，而这几个方面的思维与账户的优劣息息相关。

　　1、客户的思维

　　了解客户具体需要哪些内容，也即换位思考能力，站在用户的角度，想像用户需要哪些内容，然后根据用户的选择来建立账户与相关的计划，并且可以落实到竞价推广词性与出价。

　　2、产品的思维

　　产品的展现它需要一个足够大的平台，而竞价推广平台让不同的产品有了展现的机会，但是众所周知，不同的产品它的成本和价值是有所区别的，因此，针对不同的产品，需要根据不同产品的实际价值进行成本与消费计划的控制。

　　3、推广区域的思维

　　针对不同的区域也要有非常清晰的思维能力，根据产品的特性，结合用户的实际需求，搭建账户的计划与产品的价值匹配好，在合适的区域做合适的推广，这也就是为什么有的区域可以将推广系数设置的比较高。

　　根据这些思维能力，我们基本掌握了一个SEM竞价推广账户搭建的素养。而具体到竞价推广账户的搭建上，需要有几个步骤：

　　1、进行项目分析

　　项目分析它包括了企业的整体推广计划，也包括了整体行业它在市场上的一些占有率，同时需要认真分析同行竞争对手的一些数据。将项目分析的越透彻，在制定相关的推广计划时都会更有效果。

　　2、确定好竞价推广账户的预算及推广策略

　　这个竞价推广策略它包括了两个大要素。其一，推广的方向。竞价推广师需要确定推广的整体方向，包括产品的性能，相关性，推广时间段，地区及推广的终端设备等。其二，需要巨细的操作，比如账户的架构，包括多少推广计划，推广单元，多少关键词及推广创意等。

　　3、进行关键词拓展

　　将大体上的计划确定之后，就需要无限量的拓展关键词，不同的关键词可以匹配不同的模式，不同的关键词也可以匹配不同的创意，这个都是多对多的关系。

　　4、进行预算控制

　　确定好关键词之后，每个计划有不同的推广单元，不同的推广单元可以设置不同的价格及预算。然后根据总预算不断的优化，比如降低高消费低转化计划，提升高转化低消费单元等等。