竞价托管分享广告的五个错误点?

　　成都百度sem是一家专业的竞价托管公司，我们会定期在网站上分享我们关于搜索引擎竞价广告的一些经验或者观点，如果您觉得对您有益，我们将深感荣幸，如果您发现有错误的地方，或者您有不同的观点，也欢迎您随时与我们交流。今天我们将为大家分享的是制约您的竞价广告成功的常见的五个错误。

　　一、开通竞价广告之前没有做功课

　　无论诸如国内的百度竞价广告还是国外的谷歌竞价广告，都有很多的广告展现形式和定位方式。常见广告形式有搜索广告和展示广告、定位方式有关键字定位、兴趣定位、位置定位等。很多需要在账户开通之前做出分析判断。比如，在账户开通之前、您需要了解您的目标市场的地理位置、您的受众一般通过什么词来寻找他们想要的产品或者服务，您的产品所在的领域当前市场上最畅销的是什么，和同行业竞争对手相比，您自身有那些优势。

　　我们是一家做搜索引擎托管的公司，接触的客户中看到了很多的客户急急忙忙的就要开账户、上广告，却没有提前做好功课，结果损失了很多的广告经费和市场机遇。

　　二、没有否定关键词策略

　　我们公司有很多专业做百度竞价托管和谷歌竞价托管的优化人员，对于新手来讲，很多人在搭建账户或者接手某个竞价账户之后，没有建立自己的否定关键词策略，而是在广告投放之后，看到不合适的词再做否定。这就在一定程度上浪费了广告费用。同时，汉语或者英语里边有很多词有不同的意思，这就需要竞价人员对客户的产品名称和经营范围最做好调研，再投放广告。

　　比如，我们有个客户是做蚊香的，品牌是黑客，我们可以想象的是绝大多数在百度搜索这个词的人并不是买蚊香的。这时候我们就需要对和黑客技术相关的词进行屏蔽，同时在关键词的匹配模式上，凡是内含这个词的关键词，应采取更精准的广告匹配模式。

　　三、竞价广告缺乏侧重点

　　在竞价托管公司工作这么久，可以说绝大多数的广告客户经费用于是不够用的。但是很多客户的经营范围又是很广泛的，怎样化解这个矛盾呢，这就需要我们学会把钱用在刀刃上。首先从客户自身实际情况触发，通过和客户的深入沟通，确定主要推广产品和推广方向，确定投放国家和投放语言，对于非重点产品和业务、非主要国家和语言，要降低推广费用。这样不仅有利于帮助客户积极开拓市场，同时有利于提升广告ROI

　　四、广告创意和着陆页大众化

　　请不要在您的广告创意中出现质量好、价格低、实力雄厚、产品好看等等笼统性太强的词语。所有人都可以这么写，您要做的就是突出您有别于竞价对手的方面，使用数字化或者针对性的词语，更能吸引客户的点击和关注。如果您专利很多、就写上您的专利数量，如果您价格低廉，直接告诉客户您的价格，如果您获得某项权威认证，也不要藏着掖着说什么荣誉等身，自信的告诉您的客户，您会收获更多。

　　五、缺乏对账户的整体规划

　　有的竞价广告账户有数万关键词，怎样才能更好的管理这些词语，需要我们从更高的层次来做规划，而不是仅仅凭感觉。比如按照服务类型或者产品类型划分，或者按照地域等。具体情况要结合客户实际情况来做。