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怎样选择竞价推广的关键词呢?

时间:3月前 2021-02-01 19:33 所属栏目:相关新闻 阅读数量:()

  竞价推广是如今许多企业来客户的最直接渠道,大一点的公司都会有自己的竞价专员,小一点的公司则会把竞价外包给专业的竞价外包公司,有的效果会很好,有的则差强人意,造成效果不同的原因多半是关键词的选取有问题。下面成都百度sem就详细的介绍下选择竞价推广关键词的方法介绍。

  选择竞价推广关键词的方法一:收集信息阶段

  当用户产生一个需求时,并不会直接形成转化,他会先通过搜索引擎进行搜索,也就是所谓的搜集信息。

  比如用户某天产生了要找“竞价外包公司”的需求。但是并不会马上产生购买行为,他会先通过百度搜索下和竞价推广相关的信息。

  例如:

  1、搜索词:竞价外包公司有哪些?

  搜索需求:想了解相关行业信息和推广效果

  2、搜索词:竞价外包公司收费标准

  搜索需求:竞价外包公司收费贵不贵

  像上述搜索词,我们都称之为第一阶段关键词。

  第一阶段的搜索词,用户往往只是对产品感兴趣,但对于购买产品的意向并不高。如果你是一个小账户,投放这类的关键词只是在浪费钱。通常第一阶段的关键词搜索量都较大;相反,访客购买意向程度都极低,容易产生对话也更难转化。在投放上,可采取低价+广泛的方式;在创意上,可采取一些通用创意即可。

  选择竞价推广关键词的方法二:进行产品对比

  通过第一阶段的搜索信息,用户会对产品有一个全面的认知,同时在这个过程中产生需求。但由于信息的多面性,用户会通过产品性能、价格、服务等方面进行对比,择优选择。比如用户通过竞价外包公司的信息搜索,已经基本明确了购买需求。但并不会马上产生购买,会从众多产品中进行对比,选择一个最优的。

  例如:

  搜索词:成都竞价外包公司哪家好?

  搜索需求:了解各个竞价外包公司的口碑

  像上述关键词,我们称之为第二阶段词。

  第二阶段最大的特征就是在搜索词中,往往会有明确的产品。比如:成都竞价托管、成都Sem竞价推广等。

  通常通过第一阶段的过滤,搜索第二阶段关键词的流量,在意向程度上会较高,而搜索量会相对减少。对于该阶段,建议投放时不要太过宽泛,并及时做好否词,尽量使钱花在刀刃上。且由于该阶段的用户搜索意图已经较为明确,在创意上要尽量根据搜索词需求进行撰写

  选择竞价推广关键词的方法三:品牌购买阶段

  经过对信息的筛选、过滤,用户已经基本明确了自己所要购买的品牌,但还缺乏一定的动机感。比如通过搜集、对比,用户终于决定要选择哪家竞价外包公司,并对品牌产生了一定信任感。但是我不确定我的选择是否正确,此时,往往会奢求更多地肯定,以此来肯定自己的选择。

  例如:

  1、搜索词:这家竞价外包公司好吗?

  2、搜索词:这家竞价外包公司效果好吗?

  搜索需求:明确我花的钱值不值!

  像第三阶段关键词,最大的特点就是“用户会带有自身品牌词”。对于该关键词,用户意向程度是极高的。但流量也是相对来说极小的。建议可以多开拓一些相关品牌词进行投放;在创意上,建议可较多地体现自身优势,或利诱等。

  以上就是三种选择竞价推广关键词的方法介绍,希望对正在做竞价推广的企业有所帮助。

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