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sem推广效果不稳定,主要哪些原因?

时间:2月前 2021-02-01 23:22 所属栏目:相关新闻 阅读数量:()

  企业竞价推广无非就是为了获得流量,提高转化,从而达成交易。但是如今越来越多的企业开始抱怨,推广效果越来越不稳定了,花了不少钱,推广效果却没以前好了?这到底是什么原因呢?想要从根本上解决问题,就要先分析出现问提的原因,对症下药。从多年的经验来分析,导致推广效果下降的原因一般有一下几种原因:

  第一点,行业原因。

  很多行业会受到季节的影响进入淡季。例如婚纱摄影行业、装修建材行业、招商加盟行业等等。比如教育行业中的留学机构,在每个学期的开始与结束前都会进入一个小旺季,但到正式开学后,学生们已经选择好学校开始学习了,留学机构便自然而然的进入淡季。所以很多行业现在面临的问题就是点击量和展现量没有变少,但是转化率却降低了。还有一个就是搜索行业的原因,搜索流量呈下滑趋势,搜索流量的质量也在下降。

  第二点,流量质量下降。

  1. 平台引导搜索

  鉴于搜索流量的整体下降,很多搜索平台都推出了一些推荐功能,希望产生更多的搜索量。如果你查看你的搜索词报告,发现其中的某个词出现了不正常的增长,例如它的展现和点击都比平时多,估计它就是出现在了这个搜索推荐的名单里,但是用这种方式引来的流量,恐怕转化率也不会很高。

  2. 站外引导流量

  不知道大家有没有注意到一个现象,我们在浏览新闻或者一些网页时,会看到一些推荐词,点开就会打开搜索结果的页面,这些就属于站外引导流量。

  因为这个搜索结果并不是访客主观意识的行为,而是被网页内的推荐词触发的,所以跟信息流广告的性质相类似,严格意义上并不算是搜索流量。

  3. 合作流量增加

  合作流量相信大家都不陌生,百度就有一些相关产品例如知道、文库、经验等平台开通了合作流量。合作流量比前两个原因较好的一点是,它的效果是可以在推广后台查询到相关数据的。

  第三点,竞争对手影响。

  1. 恶意点击

  说到竞争对手,恶意点击就是一个不得不提的话题。总有那么一些人,抱着我不好过你也别想好过的心理,包括我们自己。

  怎么来判断遭到了恶意点击,我们可以在百度统计的实时访客中查看同IP有没有多次点击的情况,也可以采取别的方法。如果有需要,我们可以专门录制一期视频来说明这个问题。

  2. 竞争对手提价

  如果你的出价没有变,但是展现和点击却下降了。这就有可能是竞争对手提升了出价,然后你为了提升效果,也会提价,如此反复,就会形成均价提升但是效果却不见得提升的后果。

  3. 竞争对手增加

  无论哪个行业哪个市场,都总会有人不断上车也会有人不断下车。如果有新的竞争对手进入市场,无论实力强弱,都总会激起一丝涟漪,引来一些不可预知的变化。这些因素,都应该在我们的考虑范围之内。

  现在,有没有开始试着跟着思路分析自己的账户现状?有没有找到效果下降或者不稳定的原因呢?一旦有了头绪,接下来的工作就会有了方向。如果影响来自于行业,这个是属于不可控的因素,我们需要顺势而为,调整预算和控制投入产出比;如果是平台流量的影响,摸清楚规律,规避无效流量,减少无谓的浪费;如果是对手的影响,那就主动求新求变,从策略和转化技巧两方面进行调整。

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