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sem账户关键词如从哪些方面优化?

时间:2月前 2021-02-02 03:16 所属栏目:相关新闻 阅读数量:()

  在SEM账户推广中,有一个非常重要的部分,那就是关键词的选择和管理,甚至可以说大部分的时间都花费在了关键词上,从开始选词,分组到后面的优化,数据分析,那究竟怎么做好关键词呢?

  1、按消费者需求分组关键词

  账户添加关键词的大致步骤分为选词,筛词,分组这三个步骤;对所有待分关键词根据账户历史数据或关键词词性,可将关键词按需求大致分为四个需求层次:品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。

  品牌需求:这部分人群主要是对品牌有一定的了解或者注重品牌的购买决策者。这部分关键词主要包括:产品名称词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。(搜索这部分关键词的客户往往意向程度最高,目标消费者都是从通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词(比较)进行递增关键词搜索的。)

  核心需求:这部分人群主要是刚需消费者,也是最需要产品服务或功能的人群,他们已经对产品有了一定的认知或者需要了解一些替代产品。这部分关键词主要包括:核心业务词、核心用户词。

  目标需求:这部分人群有明确需求目标,但还处在比较阶段。这部分关键词主要包括:疑问词、样式、比较等词。

  意向需求:这部分人群有需求但目标不够明确,对产品周边信息比较敢兴趣。这部分关键词主要包括人群词、人群兴趣点等。

  2,按消费者需求进行关键词管理

  1)、分组:以产品类别作为系列、分组时对词性进行分组标记需求程度。

  2)、排名:重点维护品牌需求、核心需求人群词排名,测试优化目标需求、意向需求人群词排名。

  3)、效果:重点维护品牌需求、核心需求效果转化,积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。

  4)、诉求:根据不同需求程度,在广告创意着陆页面进行目标人群针对性诉求。

  5)、分析:根据销售数据了解消费者心理优化拓展关键词、根据关键词数据优化产品或服务。

  对于SEM来说,做好关键词的选择和管理,账户推广就成功了一半,关键词一定要从需求出发,一定要记住,广告都是给需要的人看的。

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