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sem竞价员面试的三个核心问题?

时间:9月前 2021-02-02 07:54 所属栏目:相关新闻 阅读数量:()

  1、 一个优秀的SEMer,应该具备哪些方面的能力?

  核心技能是SEM操作。

  辅助技能:SEO基本知识、外推基本知识、市场分析、报表制作、落地页策划。辅助技能不需要你的多么强悍,只需要大概明白,让其他小组成员配合你完成即可,重点是“就算我不会做,但是我知道谁会做,我知道要做成什么样,”这样就足够了。

  2、 您认为SEM投放的核心是什么?要如何把握住这个核心?能否举例说明

  ①关键词意图分析,这是寻找人群和洞察人群的心理需求;

  ②账户结构搭建,好的架构意味着流量流量,管理省心;

  ③数据转化分析,这里我只想说好好运用百度漏斗,这是SEM的核心原理。

  如果再简单点说就是人群画像分析+数据转化分析,人群画像方法也简单,就是每一类词换做是自己,你自己在想什么,你需要什么?数据转化分析就看百度漏斗,关注3量(消费量-咨询量-成交量)+3率(咨询率-获客率-成交率)+3成本(咨询成本、获客成本、成交成本)。

  3、 您认为SEM和信息流广告在投放方法论上有什么共通之处?

  无论哪一种广告的核心都是人群需求,所以共同之处是:

  ①人群画像精准

  ②流量结构设计合理(账户结构),带来足够的流量

  ③创意素材满足客户需求,想尽一切办法提高点击率CTR

  ④落地页符合用户需求,想尽一切办法提高转化率CVR

  ⑤客户销售层级,想尽一切办法获取客户信息,促进成交转化

  总结:人群精准+创意吸引+页面转化+客服成交。

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