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SEM百度竞价如何分析竞争对手,达到推广效果?

时间:3月前 2021-02-03 12:14 所属栏目:相关新闻 阅读数量:()

  相信很多SEM竞价员,在账户优化方面做得很不错,但是,仍有一部分竞价员在推广效果出现不稳定时,没有通过实际分析就开始左调右调的,最后搞得自已乱了阵套。作为一名竞价技术员搜客大伟觉得不光靠单纯去做账户优化,还需要深层去挖掘竞争对手的行业、市场的一些变化动态。

  通常优秀的竞价技术员还要带着疑问去进行探索问题;比方:企业产品、服务是否符合市场需求、又有哪些卖点?竞争对手同行又是如何做SEM竞价的?

  说到竞争对手可能大家想到数据分析,是的,意识到这一点很重要,这样对后期优化效果有着一定帮助。那么,怎样分析竞争对手呢?在爱搜客竞价专业人士看来主要可从两大方面入手:

  1.从数据分析方面

  可能,一些竞价新手问我们没有竞争对手的账户数据,如何分析呢?这时,只要脑袋瓜灵活一点,肯定会想得到竞争对手会在哪些主流平台投放广告,这样不就找到同行了吗?

  找到之后,就要分析对手的:

  1)关键词

  以竞价托管为例;通常竞价托管行业的账户结构都是这类“竞价托管+口碑词、竞价托管+地域词、竞价托管+产品词”等等。大致可按这几类词去搜索,能大致了解哪些对手是你的直接竞争对手,哪些词是大品牌才去投的,哪些词竞争小但精准度高。综合这些信息,我们可以了解自己在哪类词的拓展上应该量级大一点,哪一类关键应该控制预算,减少投放等等。

  2)创意

  创意主要是特征是具备吸引力,主要看对方按什么模式在写,可以根据一些优惠活动是来撰写创意或者是其他的写法?如果对手效果确实不错,我们可以借鉴参考。

  3)着陆页

  着陆页我们怎么看呢,其实就是去了解这一行的企业都怎么去转化客户的。看他们的网页设计、结构设计、优势呈现、转化探头和入口等等。

  2.从推广策略方面

  推广策略,并是我们想象中从推广时间、地域等就能够直观的看得到的,需要借助一些数据或者是工具来进行分析。搜客大伟建议大家可以借鉴工具,也就是到百度统计里的竞争对手分析

  1)了解竞争对手做了哪些关键词,做了哪种匹配模式?

  通过工具就可以查询到竞争对手的一些关键词的排名、热度等信息情况。

  我们在对关键词排名监控同时,要关注关键词的匹配模式。一般情况下,出价越高,匹配越窄,达到完全匹配的目的,避免垃圾词造成浪费。我们可以通过搜索关键词和通配符里的匹配度,来判断关键词的匹配模式。

  举个栗子:“比如一个竞争对手,他的(甲)关键词排名靠前,且稳定。当我们搜和(甲)相近的(乙)关键词的时候,出现的是(甲)关键词,可以判断(甲)关键词的匹配模式是广泛匹配或者短语匹配。他有可能采取的是“高价+宽匹配”的模式,想知道更具体,就需要从他的关键词和通配符里的匹配度来判断分析了。

  另外如果同一关键词在不同计划,匹配设置是不一样的,这就需要观察关键词监控链接。宽匹配一般是和低出价相组合的,但是在价高量少的情况下,高价+宽匹配,也是个不错的选择,只不过要做好否定关键词的设置,而且找到合适的出价范围和匹配模式。

  2)分析竞争对手的在关键词上的选词策略。

  一般我们很多行业在价格词,疑问词,培训词等上面都是比较常推的,也是重点推广的。这里的选词,不是指关键词的分类,而是指某一类词里面,选取了意向度高的词推广。

  举个栗子,如下:

  哪里做竞价推广

  哪里可做竞价推广

  哪里有竞价推广开户

  虽然这三个都属于疑问词,区别就在于里面的动词“做”、可做”、“开户”。从意向度上来说,肯定是“开户”是最好了,“做”、可做”词做的少。在找到竞争对手的选词方向之后,我所要做的,就是把竞争对手没有做的关键词用来抢排名,根据转化效果再来调整。有一些词,很多同行都有,也没有抢排名。

  竞价员在做SEM推广时分析竞争对手是一个长期的过程。尤其是在没有固定规律可循的情况下,更加需要我们观察数据中的变化,待找到原因之后,再结合日常工作中的实际经验,来判断对手的推广策略。

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