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百度信息流广告优化从那些方面下手?

时间:3月前 2021-02-04 03:06 所属栏目:相关新闻 阅读数量:()

  当账户也搭建好,素材也弄完了,户也上线了,那么最终的优化应该从哪些地方下手呢?接下来一起分享当拿到数据后,如何优化账户?

  一 展现及CTR相关逻辑

  物料点击率随时间呈下降趋势,创意更新频次建议3-4天对创意做一次更换;

  多做创意测试,跟踪数据,进行素材优胜劣汰;

  样式多元化:三图、单图等组合投放。

  1.1 展现量与创意数量关系

  1.2 CTR衰减的时间曲线与展现量的关系

  二 优秀账户表现

  定向精准-创意多变-投放稳定-价格有竞争力

  三 账户优化基本方法

  账户优化的宗旨:找到人群→触达人群→ 推送人群

  账户优化是基于账户的投放结构设置(定向条件/预算/出价/创意)不断调整及优化,从而提高推广效果。

  推广中的三个重要阶段分别是:提升展现 → 提升点击率 → 提升转化三个阶段息息相关,推广优化的目标就是把每一步都做好,从而实现推广效果的最大化。

  四 优化思路

  基于当前的投放数据进行投放分析;

  制定相应的优化策略并执行;

  找出影响投放效果的主要症结点;

  根据不同阶段制定不同策略;

  优化账户最基本的思路就的以果导因,进而找到影响每个环节的因素,逐个分析排查。

  4.1提升展现-影响展现的因素

  1)外在因素:广告主数量增加竞争加剧;GD订单增加;重复广告被过滤

  2)内在因素:账户结构不健康;账户状态是否有效;预算是否充足;出价是否合理;创意太差;投放时间等。

  根据竞价原理,主要影响展现因素为出价及预估CTR;

  新建单元建议出价略高于系统出价或为广告主实际CPC的1.5-2倍来竞得更多展现机会;

  预估CTR影响因素包括:创意匹配度(与定向方式、账户结构等有关)、物料质量、更换频次等等。有问题,找辉哥,微信jhsemer

  4.2提升展现-排查及优化方案

  1)物料方面-问题定位:定向太窄,出价低,CTR低,物料重复,流量单一

  优化方案

  适当放开定向条件,具体可参考预估曝光

  适当提高出价,具体参考出价建议

  新增新的创意,注意素材相关性,吸引力

  更换不同风格物料,避免重复

  选择流量偏大的资源(手百>贴吧>浏览器)

  2)账户层面-问题定位:账户状态预算少,投放时长,在线广告数,样式单一

  优化方案

  检查账户状态是否处于生效中;

  提高每日预算(注意计划预算跟每日预算优先达限规则);

  增加投放时长,避免单小时投放;

  适当增加计划-单元-创意增加展现跟消费;

  三图,单图素材结合使用;

  4.3 提升点击-影响点击的因素

  广告投放前系统就会对广告CTR进行预估,影响预估影响因素:广告创意吸引力、创意内容与产品相关度、图片素材清晰度、定向设置、出价系数等等。

  1)创意因素:创意的吸引力,创意文案与产品相关性,创意丰富性,图片清晰

  2)定向因素:基础定向,内容定向,兴趣关键词定向

  4.4 提升点击-排查及优化方案

  1)物料方面-问题定位:物料产品相关性,素材重复,文案表达不清楚,图片质量太差,文案创意不协调

  优化方案

  制作创意前明确广告主推广的目的及需求表达点;

  不要素材重复投放会使用户视觉疲劳,降低点击率;

  文案抓住重点、推广点有针对性和吸引用户点击;

  使用能够让用户快速感知图、文、背景结合;

  素材、文案结合整体的色调、风格保持统一。

  2)定向方面-问题定位:兴趣选区太窄,无关键词或词太少,投放时长短

  优化方案

  增加兴趣范围适当剔除跟产品无关兴趣点;

  增加关键词,建议关键词数量150+;

  增加投放时长,根据产品特性,决定人群使用的高峰期。

  4.5 提升转化-影响转化的因素

  1)后端因素:落地页无效,落地页匹配度差,落地页是否有吸引力,下载内容大内容小

  2)前端因素:展、点、消前端数据表现不佳

  4.6提升转化-排查及优化方案

  1)落地页方面-定位问题:落地页无效,落地页匹配度差,落地页内容是否有吸引,下载内容大小,跳出率高,转化路径过长。竞价爱好者交流群:331845742

  优化方案

  检查落地页在整个转化流程中是否有效能且能监测

  创意和产品内容匹配度

  落地页内容是否有吸引力

  下载包不宜过大,控制在一定可控范围内

  优化落地页信息

  缩短转化路径

  2)定向方面-定位问题:网络环境选择不合适,投放环境设置错误,定向投放人群是否精准

  优化方案

  在需要较大流量下载的app,尽量选择wifi环境

  检查IOS/安卓配置是否正确

  定向投放人群是否精准

  4.7 CTR优化建议-图片

  颜色:广告的色彩搭配要符合品牌调性,清晰、醒目、有冲击力,对用户产生视觉吸引力构成点击。更多交流请进竞价爱好者交流群:331845742

  样式:百度信息流广告有两种形式:三图、单图可按照客户投放需求自行或推荐进行选择

  人物:素材中的人物不可使用无代言的名人、明星等肖像,在选择人物图片的时候应选择无版权、网友自拍、老外等照片。竞价爱好者招聘求职群:204280119

  文字:素材中的文字可方便向用户直接传达信息从而产生点击

  元素:图片素材中使用的元素应选择客户有版权的元素,没版权不能使用,如要选择网络图片中的元素,应选择无版权、用户自拍的元素来制作素材

  4.8 CTR优化建议-文案

  好的标题具备三大特点:逻辑性、引导性和共鸣感,不仅引起消费者的注意,还能争取到消费者的心理。标题文案撰写八大方法,让标题更容易受消费者欢迎。

  4.9 账户出价优化

  平台出价特点:

  1)资源出价特点:手百>浏览器>贴吧

  2)端出价特点:IOS出价>安卓出价>PC出价(仅说均值,具体拿量需参考展现权益)竞价爱好者招聘求职群:204280119

  3)广告位出价特点:首页>列表页>内容页

  4.10 如何对出价进行调整

  广告能获得的曝光量由它的点击率和出价共同决定,点击率越高,出价越高,能获得的曝光也就越大。可遵循以下步骤进行出价:

  第一步:投放初期出价推荐最高系统出价的20%-30%;

  第二步:2个小时后观察该广告的曝光、点击数据。(数据报表中的单个广告数据,点击数据详情即可查看数据)有问题,找辉哥 qq 1293690743

  若已经有了一定的曝光量和点击量(2000个曝光以上),但点击率较低(参考对比主要广告规格行情),请及时优化广告素材;

  若广告曝光量很少,尚不足以判断点击率,请适当提高出价,获得一定曝光量后再做判断;

  若已经获得了一定曝光,点击率也较为理想,可以保持当前的广告不变,并持续关注数据;竞价爱好者招聘求职群:204280119

  若希望获得更大的流量,可适当提高出价或更换更优的素材,或者多上新的广告及放宽定向。

  第三步:持续关注广告数据,调整出价。若一段时间后(3~5天)出现广告点击率下滑,请及时更换广告素材或重新提交广告。

  4.11 优化师注意事项

  账户查看频次:每天至少查看账户3次以上,实时关注投放量增减,排查账户异常等;更多深度好文关注竞价爱好者微信公众号:jjahzer

  物料更新频次:每周至少更新2次物料,且每次更新素材后每个单元下不低于3套,针对物料进行测试,淘汰点击率低、转化低的素材;

  投放数据分析:每天针对投放数据及后续转化数据汇总分析,找出账户症结点,制定优化方案并执行,实时关注投放效果;

  账户调整执行:针对定向标签、广告位等进行A-Btest,监控效果,优选定向组合投放。

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