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信息流推广效果差?SEM通关秘籍来验收

时间:7月前 2021-02-04 10:56 所属栏目:相关新闻 阅读数量:()

  近来,越来越多的广告主和优化师们纷纷表示转化成本持续居高不下,而无效线索越来越多!但不知道该从哪个流程进行分析,更不知道该从哪个节点进行优化。其实,当你效果差时,不要灰心沮丧,此时你应该细化出信息流投放流程,然后去对每个流程进行检查,针对性优化之。

  我们把信息流投放比作为一个打怪升级的游戏,在这场游戏里,你需要通过四道关卡“渠道选择+投放设置+创意+落地页”,才能赢得最终的奖品——转化。

信息流推广效果差

  第一关:渠道选择

  “渠道选择”这道关卡,可以理解为是让你选择有利于自己的场地。资讯场地、视频场地、社交场地...哪一块场地才有利于通关?选对了,不花一兵一卒顺利通关;选错了,不仅要折兵损将,是否能够通关还无从得知。那如何选择渠道呢?首先,就需要了解各大平台的特性,从而更有针对性地进行投放信息流广告、确定投放内容、设置转化点。

  主流的信息流推广渠道包括:百度、广点通、今日头条、360、新浪扶翼、UC、粉丝通、美柚等。因每个渠道提供的服务不同,用户属性会有所不同。在选择渠道时需要根据行业不同选择渠道,另外也要结合渠道的用户属性以及受众人群情况选择。

  第二关:投放设置

  平台选好后,就需要开始打怪了,即将每一位路过的用户都给攻克下来。但遇到怪物后,在实力不足的情况下,硬碰硬实非好汉,最好的办法就是为怪物设置陷阱!所以,我们需要设置陷阱投放方式,即“定向”!

  一般定向方式主要分为三类:

  基础定向:年龄、性别、地区、时段、APP偏好、推广版位等

  兴趣定向:按照与行业的相关度分为了核心兴趣和人群兴趣

  行为定向:包括搜索、关注、浏览、评论等动作行为,主要指搜索类平台的意图词定向,分为行业词和人群词在正式推广中,我们可根据出价方式和平台特性来选择定向。

  第三关:创意

  创意,简单而言就是为了用户可以走进你设置的陷阱。举个栗子:年入50万,这个洗衣店老板比公司高管挣的都多!这才是真正来钱快的项目!零成本 零费用这两条创意虽然承载的产品都为“洗衣店加盟”,但在流量走向上却完全不同。

  第一条创意,突出加盟产品,吸引目标人群,这部分人群有一定经验,不在乎投入成本,只在意收入;而第二条创意,关于产品什么特点都没有突出,只有一个“来钱快”,主要是针对小白人群,他们不知道自己想加盟什么产品,同时也害怕投入成本,所以在末尾突出零成本、零费用。

  创意不同,所引来的流量也是截然相反,很显然,从转化角度上来说,第一条创意要高于第二条创意,也就是说它的质量要比第二条高。所以在撰写创意时就要满足这两点,即:有效创意=命中用户+切中人性

  第四关:着陆页

  着陆页是游戏的终极关卡。胜利了,你就可以顺利获得线索;失败了,那就花钱寻经验!不同页面的设计类型、转化通道都决定了流量是否转化,直接影响着你对流量质量的把控。常见的页面设计类型有:品牌宣传、产品介绍、优惠活动、软文陈述,不同页面类型所承载的流量是不同的以及设计逻辑也是不同。比如活动页面的设计逻辑就是“首屏突出用户核心需求,吸引用户—吸引后,对产品和价格进行对比参照,引发兴趣—产生兴趣后,给出优惠,引诱下单—说明活动期限,刺激快速下单—利用服务打消用户最后的顾虑”。

信息流推广通关秘籍

  而产品页面的设计逻辑就较为简单,“产品介绍—产品优势对比—产品服务”等一切以突出产品优势进行设计。常见的转化通道有:表单、电话、咨询、加粉,这也是需要我们根据页面类型进行选择的。

  以上,就是信息流整个流程所需要注意的事项。经常会看到一些优化师为了转化而发愁,其实当转化不好时,真正需要做的是去复盘每一项投放流程,然后针对性学习、优化之。

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