信息流推广效果差？SEM通关秘籍来验收

　　近来，越来越多的广告主和优化师们纷纷表示转化成本持续居高不下，而无效线索越来越多!但不知道该从哪个流程进行分析，更不知道该从哪个节点进行优化。其实，当你效果差时，不要灰心沮丧，此时你应该细化出信息流投放流程，然后去对每个流程进行检查，针对性优化之。

　　我们把信息流投放比作为一个打怪升级的游戏，在这场游戏里，你需要通过四道关卡“渠道选择+投放设置+创意+落地页”，才能赢得最终的奖品——转化。

　　第一关：渠道选择

　　“渠道选择”这道关卡，可以理解为是让你选择有利于自己的场地。资讯场地、视频场地、社交场地...哪一块场地才有利于通关?选对了，不花一兵一卒顺利通关;选错了，不仅要折兵损将，是否能够通关还无从得知。那如何选择渠道呢?首先，就需要了解各大平台的特性，从而更有针对性地进行投放信息流广告、确定投放内容、设置转化点。

　　主流的信息流推广渠道包括：百度、广点通、今日头条、360、新浪扶翼、UC、粉丝通、美柚等。因每个渠道提供的服务不同，用户属性会有所不同。在选择渠道时需要根据行业不同选择渠道，另外也要结合渠道的用户属性以及受众人群情况选择。

　　第二关：投放设置

　　平台选好后，就需要开始打怪了，即将每一位路过的用户都给攻克下来。但遇到怪物后，在实力不足的情况下，硬碰硬实非好汉，最好的办法就是为怪物设置陷阱!所以，我们需要设置陷阱投放方式，即“定向”!

　　一般定向方式主要分为三类：

　　基础定向：年龄、性别、地区、时段、APP偏好、推广版位等

　　兴趣定向：按照与行业的相关度分为了核心兴趣和人群兴趣

　　行为定向：包括搜索、关注、浏览、评论等动作行为，主要指搜索类平台的意图词定向，分为行业词和人群词在正式推广中，我们可根据出价方式和平台特性来选择定向。

　　第三关：创意

　　创意，简单而言就是为了用户可以走进你设置的陷阱。举个栗子：年入50万，这个洗衣店老板比公司高管挣的都多!这才是真正来钱快的项目!零成本 零费用这两条创意虽然承载的产品都为“洗衣店加盟”，但在流量走向上却完全不同。

　　第一条创意，突出加盟产品，吸引目标人群，这部分人群有一定经验，不在乎投入成本，只在意收入;而第二条创意，关于产品什么特点都没有突出，只有一个“来钱快”，主要是针对小白人群，他们不知道自己想加盟什么产品，同时也害怕投入成本，所以在末尾突出零成本、零费用。

　　创意不同，所引来的流量也是截然相反，很显然，从转化角度上来说，第一条创意要高于第二条创意，也就是说它的质量要比第二条高。所以在撰写创意时就要满足这两点，即：有效创意=命中用户+切中人性

　　第四关：着陆页

　　着陆页是游戏的终极关卡。胜利了，你就可以顺利获得线索;失败了，那就花钱寻经验!不同页面的设计类型、转化通道都决定了流量是否转化，直接影响着你对流量质量的把控。常见的页面设计类型有：品牌宣传、产品介绍、优惠活动、软文陈述，不同页面类型所承载的流量是不同的以及设计逻辑也是不同。比如活动页面的设计逻辑就是“首屏突出用户核心需求，吸引用户—吸引后，对产品和价格进行对比参照，引发兴趣—产生兴趣后，给出优惠，引诱下单—说明活动期限，刺激快速下单—利用服务打消用户最后的顾虑”。

　　而产品页面的设计逻辑就较为简单，“产品介绍—产品优势对比—产品服务”等一切以突出产品优势进行设计。常见的转化通道有：表单、电话、咨询、加粉，这也是需要我们根据页面类型进行选择的。

　　以上，就是信息流整个流程所需要注意的事项。经常会看到一些优化师为了转化而发愁，其实当转化不好时，真正需要做的是去复盘每一项投放流程，然后针对性学习、优化之。