百度竞价推广创意点击率太低？那是你没有找到用户痛点！

　　创意影响着广告的点击率，影响着网站引流情况。竞价托管写创意要注意的四要素，通顺、飘红、相关、吸引。

　　通顺的语句不是难事，飘红就是加一些通配符和相关文字，相关也简单，卖什么说什么。

　　但是吸引这个词就很难办了，怎么样才能吸引用户，没有明确定义的事物往往最麻烦，最难以琢磨。

　　那么换个思维，我们考虑下要吸引的是谁?

　　是潜在客户。而吸引客户的是什么，是卖点，是动人的卖点。

　　什么是商家的卖点?

　　动人，不是感动人，也不是美丽动人，而是让人心动，让人行动。

　　用户需要被满足的是需求，需要被解决的是痛点，而商家的产品或服务能满足需求，解决痛点则是卖点。

　　不要认为需求是卖点，需求很多而且不定的。需求不是卖点，能够证明满足需求的那个点，才是卖点。

　　卖点能够满足需求，用户才会行动。

　　不能满足需求，再多的卖点也是自说自话，无法促进行动。而对广告投放来说，用户产生行为的第一步是搜索，但是搜索会出现很多商家推广，而能让用户产生行动的第一步是点击广告。促进用户第一步行动的就是创意中的卖点。  

　　什么是创意的卖点呢?

　　有些商家的品牌本身就是卖点，比如京东，即使创意中没什么特别的描述，人们在购买数码3c产品时会优先选择京东渠道;有些产品的卖点就是价格，有些更注重售后，不同的产品，不同的商家会有不同的卖点。

　　竞价系统通过将搜索词和关键词进行匹配，实现创意的展现，并获得点击，最终为推广账户带来流量。

　　但是需要注意的是，流量不是根本，流量是否能转化，是否有价值才是核心。

　　什么是动人的卖点呢?

　　在广告投放中，经常会出现创意没有卖点，或者卖点无意义、与需求不匹配的情况。那么什么是动人的卖点呢?

　　如果是同质化的产品，因为产品差异小，所以竞争激烈，拉不开绝对的差距。这时候需要做AB测试，去尝试抓到用户购买的需求点。

　　需要注意的是，用户的需求可能会随时间、地域、气候、环境的变化而变化。所以需要不断的通过测试，来确认用户最主要的需求。

　　如果是差异产品的卖点呢?

　　差异产品的优势，是差异;劣势，也是差异。差异产品的创意，容易发生一个最大问题是把差异当卖点，而不去思考这些卖点是不是用户需要的。

　　因为产品有差异化，所以单纯地把产品的特性、功能，使用的标准、材料等等与众不同的地方作为卖点，通通堆砌到创意里面。

　　至于用户能不能理解这些卖点，没想过。或者明明可以做出差异化，却不研究产品、分析需求，也就找不到卖点;即使找到卖点，也无法证明，最终无法打动用户。

　　卖点想要“动人”，就要让用户get到你的点。如果用户不能理解，或者不需要某个卖点，那么即使产品或服务在某个方面的差异化做的再好再突出，这个卖点也没价值，达不到“动人”。

　　怎样去找到动人的卖点呢?

　　关注买点，而不是卖点，商家总是从自己的产品、服务找卖点。但找出的卖点，未必是客户需要的。

　　用户总是从自己的需求找产品。但产品功能都差不多，凭什么会决定买你的?打动用户的，是买点：用户愿意付钱的那个点。

　　不要只考虑自己的产品如何牛逼，而要考虑用户的需求什么。所以要不断测试，不断的总结，不断的发现和创新。

　　找到用户真正的需求，找到产品的买点。1个买点，比10个卖点更动人。

　　能让用户行动、产生点击的，是用户的买点。GET到用户的买点，你的创意才会让人心动，让人行动。