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sem推广如何掌握流量转化效果?

时间:2月前 2021-02-05 11:13 所属栏目:相关新闻 阅读数量:()

  企业竞价推广的最终目的是什么?所有的semer都会说是转化。不错,企业做竞价推广的目的就是转化。一般情况下,转化率都会和关键词着陆页、客服等息息相关:关键词决定流量的来源,着陆页、客服决定流量的转化,而流量的优劣决定着陆页、客服的结果。

  换句话说就是,SEM竞价托管推广的核心就是控制流量的过程,即明了什么样的流量是你可以消化的,什么样的流量又是你消化不了的。也许有人会好奇:流量看不见摸不着应该如何进行控制?其实控制流量并非是什么高深的学问,无非两个方向:多还是少?要还是不要?

  有了方向,我们才知道应该着重吸引哪部分的流量,哪部分的流量对我们来说是没用的,然后根据此进行预算布局。

  如何根据需求控制流量,在百度竞价中,我们通过对关键词的出价来控制它的展现,而关键词又代表了用户的搜索需求。即根据用户需求进行关键词投放。通常情况下,我们可以把用户意向需求分为高中低三个阶段:

  第一阶段,意向低,搜索量大

  第二阶段,意向中,搜索量中

  第三阶段,意向高,搜索量小

  所谓竞价就是花钱买更优质的流量,那我们在进行预算分配时,就要根据需求强弱不断递进。竞价推广的核心是控制流量,而流量代表了不同受众人群,所以竞价也是一个买需求的过程。那我们在进行预算分配时就要明确:有时控制流量结构比控制关键词更重要。

  如何根据出价控制流量

  SEM竞价托管核心、竞价,即价高者得。在不考虑质量度的情况下,出价越高排名越靠前。可以说,关键词的出价是控制流量的重要手段,在点击价格相同的情况下,对意向需求较高的词进行提价,以获得更多的点击;对意向需求较低的词进行降价,以控制点击。

  以竞价培训为例。虽然消费价格相差无几,但关键词sem竞价显然属于意向较低的词,那此时,我们就可以对竞价此关键词进行降价。

  如何根据创意控制流量

  创意不仅仅只是为了吸引用户点击,更重要的是控制流量。为什么我们的成本比其他人高,转化却不如他?有时恰恰就是因为我们的垃圾流量过多。

  那如何通过创意去控制流量?

  上述我们讲了利用用户需求进行预算分配,同理,创意根据用户需求进行撰写,那也可以通过用户需求进行流量控制。

  1、意向低的需求

  此类的词较为广泛,是属于大部分用户都会有的想法,比如搜索词动漫设计,那大部分用户就都有可能去搜索动漫设计前景等。所以,针对这一类的用户,我们要进行规避,去限制他的点击。

  从关键词上我们可以看出用户的意向是倾向于免费,那我们就可以在创意上利用好处进行引诱用户,同时利用价格限制他的点击。

  2、意向中的需求

  此类用户意向偏中,还以上述动漫设计为例,有想报名的想法,但又出于某种阻力处于犹豫的状态,那我们就可以在创意中主要突出自身优势。

  3、意向高的需求

  此类需求的用户意向最高,可以说点击后转化的机率高达99%,那我们就可以在撰写创意时主要突出权威性,增加访客的信任。

  在百度SEM竞价托管过程中,我们经常会听到:抢排名、抢流量;但是流量没有转化又有何意义?希望我们众多企业以及SEM竞价工作人员能够多多思考,提高转化率才是关键。

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