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如何做好一个销售

时间:3月前 2021-02-03 09:03 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

如何做好一个销售

每个人的人生方向都是由自己的心态决定的,尤其是作为销售人员,除了每天要承受客户带来的压力,更要懂得调整自己的心态。

积极的心态能够让自己保持心情愉快,只有理智的情绪才能操纵和控制好自己的举动。一日之计在于晨,每天早晨的心情关系一整天的情绪。如果早晨便心情糟糕,那么一整天都不见得能够好转。但如果每天都能有一个好心情,那么积极的情绪引领之下,我们的工作和生活都会感受到舒畅和愉快。更重要的是,积极的心态不止是让我们一个人受益,与此同时,也能带给身边人同样的愉悦心情。

一方面,对工作不能有畏难情绪。每天我们都不可避免会遇到一些棘手的事务或者刁难的客户,但是无论多么困难的工作,我们都应该认真思考解决办法,甚至还可以找同事帮忙。

另一方面,要与思想积极的人交往。人往往在交往中会不知不觉收到其他人的影响,经常与积极的人在一起,那么你就会受到感染,周身充满正能量。而如果是与消极的人常在一起,那么久而久之,你也将变得牢骚满腹。

积极的心态是成功的催化剂,从每一天做起,给自己培养一个良好的心态吧!

如何做好一个销售

在做销售时我们也要做到以下两点:

1. 使用“黄金静默时”时,表面上看是放慢了节奏,但当我们问完问题后,礼貌的给客人一些回应的时间,将会大大增加顾客购买的心理适宜度。

2. 顾客有了一些思考的时间,允许他针对这次销售进行展开叙述,在顾客补充内容的过程中,就会逐显自身购买的真实动机或需求。

当然,黄金静默虽然有用,但也不能频繁使用。因为这样会让整个沟通显得过程艰涩,不流畅,致使双方感觉都不适宜。所以我们只需要在关键点上使用即可。

到了此关键时刻,千万记得告诉自己:屏住!一定会有意外的收获!

 

 

 

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