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不懂策略,营销就是乱打仗!

时间:2月前 2021-02-03 13:33 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

不懂策略,营销就是乱打仗!

我所接触过的同事、客户、朋友,至少有70%是不懂营销策略的。这不奇怪,因为这个词很少在日常被使用,所以很多人不明白这个词的意思很正常。

策略是达成目的的方法,但方法有很多种,要选最有效、风险性最低的方法。这需要花精力和心思,这也是考验一个人策略高、低的地方。

回到营销策略上,如果客户的产品或品牌知名度很低,没人知道它,那让它被更多人知道的方法就是策略。

比如:

1、可以是购买大众媒体广告位,高频次高密度的曝光;

2、请三五个一线明星在重大场合使用;

3、给每个小区的每个信箱塞一个赠品;

这些方法都可以让很多人快速知道你的产品品牌,它们都是策略。当然你以上全部方法都用也是可以的,这是策略四。

一、不要把营销策略误认为是推广形式

我工作中经常发现,策略与推广形式被混淆了。比如:我们讨论一个品牌不被消费者喜欢,急需提升品牌的喜好度。

就会出现:拍网络视频吧,讲讲我们的东西怎么好,或者也可以做个H5,搞个小游戏什么的,这就是把推广形式和策略搞混的典型情况。

网络视频、H5小游戏都是推广形式,并不是达成推广目的的策略。要思考的是:为什么这个品牌不被大家喜欢?是因为竞品的市场活动太频密被抢了势头?还是产品本身体验并不完美,没有累计很好的口碑?针对这些真实原因,给出的解决问题的方法才是策略。

例如:最直白的是把产品做好一些,重新投放市场,可这样做需要的费用非常高,前期的努力也都白费了。

还可以通过降价,用廉价平衡产品的弱点。当然还可以彻底收回产品,如果长远来说必输,就没必要继续投入。

二、营销策略更不是什么创意

还有常被搞混的是策略和创意,当我们说到品牌沟通策略的时候,一定会对品牌进行定性。这包括:品牌是谁、品牌会对谁说话、品牌说话的主要原则和价值观是什么?他们为什么要听品牌的?你跟别的品牌不同之处在哪里?

比如一个汽车品牌的沟通策略是:一个中年男性,他认为男人的生活应该每一分钟都过的有价值,他喜欢简约并有质感的东西,他所要沟通的对象,就是一群对生活有追求的男性。告诉他们,我跟你们一样,在追求每一分钟的价值和质感。

当然这个品牌沟通可以选不同的方向,它也不一定要定性为男性,也不一定要讲品质生活。

而这句最后被确定下来的 我跟你们一样,在追求每一分钟的价值和质感 是该品牌沟通的价值观和利益点。

它不是宣传的口号,或者品牌口号。因为我们要达成提升消费者喜好的目的,所以定下来了这个策略。

所以说:策略不是广告行业的专属,好比各行各业都要懂点新媒体。策略是我们达成目的的方法,但首先我们要搞清楚策略到底是什么?不是什么?才能用好这个工具。

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