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如何成为一个好的销售?

时间:4月前 2021-05-12 10:46 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

如何成为一个好的销售?

如何成为一个好的销售其实有很多技巧可以使用的,下面就来看看具体应该做些什么才能提升自己的能力。

一、学会以最快速度筛选客户,了解应该在哪些人上面下功夫

你有没有过对某个或者某几个客户一直穷追不舍,一直到他们对你说“NO”为止?你有没有分析过哪个客户是你直接可以说“不”的?

销售中有很多事情是你无法控制的,但有一件事是你能决定的,就是你准备怎样使用自己宝贵的时间。

以最快的速度筛选出真正靠谱的客户,不再浪费时间。为了提高筛选精确度,你需要有一张“客户情况概述表格”,上面罗列出有真正有意向客户的情况。

然后,你就能知道哪些人是必须花时间值得花时间的,哪些人你可以直接选择放弃。你可以选出有真正意向的客户,放弃那些不靠谱的客户。

这看上去好像不难,但有太多太多的销售还在往自己这里不断扔垃圾,反而把那些真正的“美味”丢弃掉。

技巧2:学会“画饼”用来诱惑你筛选出来的意向客户

筛选客户其实只要关注三个点:1、有没有钱或预算?2、有没有权利拍板?

3、有没有需求?

想要找到那些对你的产品有需求的客户通常不难,但要真正让他们对你的产品有兴趣,那就需要一定的技巧了。

其实有的时候可能你的客户通常自己都不知道有什么需求,他们只会在发现有问题的时候才能意识到。这个过程的时间可能只是几秒钟,也有可能是数年,取决于问题本身的性质和客户本身的状况。

因此作为销售要学会给客户“画饼”,主动帮助他们找出问题,而且帮他们解决这些问题,更重要的是让客户相信你能把这个问题解决得很好。

技巧3:练习在你自己的圈外进行销售

大多数销售人都拥有高超的人际沟通技巧,认为自己已经非常擅长“人”的艺术。那么现在想一下,你最近一次失败是什么时候?你和那个对你说“不”的客户关系如何?

作为销售你肯定不能因为与自己性格不相符就去放弃客户。你要学会伸展自己的行为方式,突破个人的喜好,学会去喜欢别人。

技巧4:你的方案要让客户有这样的感觉“我可能需要……”

其实许多方案是非常乏味的,一般情况下总是不断吹嘘自己的产品是怎样好,自己的公司是怎样棒,自己公司的历史是怎样辉煌。其实客户并不关心这些。

好的演示一定能激发客户的想象力,让客户有想象力的方法就是给他们讲故事。越生动精彩的故事越能让你的客户情不自禁地联想到使用你的产品时的画面,从而在他们的脑海里就会蹦出一个念头“我可能也需要……”

技巧5:在销售过程中获得更多的快乐

当你能与某个客户并顺利成交时,你一定感到快乐。

卸掉身上的压力,把你的注意力集中在如何筛选出有真正购买意向的客户,把你的精力花在怎样激励你的客户,让他们开始渴望。

最后要知道客户只关心你的东西是否能帮他们改善或解决问题,他们只关心能否提升他们的事业或生活品质。回答这些问题的答案是:告诉他们你的产品能带给他们哪些利益,而不是你的产品有什么特点。

希望以上这些技巧能让更多的人学到一些东西。

 

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