浅谈APP获客的六个模式

浅谈APP获客的六个模式

一、地推模式

地推是一种很重的获客模式，在人流密集的地方架展棚，放置礼品拿上传单，就可以做地推进行获客，更为精细的地推推广人员会根据行人来发传单，不同的人采取不同的话术。现在，也有穿着诸如cosplay服饰发传单的地推，会让整个地推过程更加有趣。随着行业发展，也衍生出了一些针对B端企业的地推。

二、异业合作模式

异业合作模式的本质是流量合作，这个模式中，包含线下互推、线上合作以及品牌联合。双12期间，口碑与线下便利店合作，用口碑给予5折优惠，将线下便利店的流量导流到APP，就是例子。

三、广告投放模式

广告投放是关乎真金白银的获客模式，提供广告服务的流量主，都具备了较为成熟的计价模式。无论是偏向品牌宣传按展示结算，还是偏向获客按转化结算，广告投放模式都是APP的获客模式里十分重要的一种。

四、ASO优化

用户要下载某个APP，大多必须从应用市场下载。而用户在应用市场下载APP，基本分为两种情况：

一是有目的的搜索下载，这就涉及到了应用市场的关键词搜索；

二是无明确目的的浏览以及尝试下载，这就需要对APP进行评分和展示优化，甚至是付费展示，让APP有更多的机会展示，并且将相对较好的一面展示给用户，以促进用户下载。

ASO优化的逻辑，就是从应用市场出发，对APP的展示和关键词搜索进行优化，从而提高曝光和下载转化。

五、社交传播模式

社交传播也是APP获客的模式之一，核心就是通过有趣的创意引起转发，从而引爆朋友圈，这也是一种由点及面的获客推广模式。

六、内部转换模式

是指企业内部不同产品给一个产品导流，比如，企业可以先行通过较轻的方式（比如公众号、小程序等）来获取用户，再通过其他运营或者活动的方式为APP做二次转化利用，将获取的流量进行再次分配。