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成为一个好售前必备的技巧

时间:4月前 2021-05-10 15:24 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

成为一个好售前必备的技巧

售前工作在推销一个产品的过程中是非常重要的,而作为一名售前人员你需要掌握哪些必备的技巧呢?下面就来看看具体的介绍。

1.管理流程:熟悉招投标等过程。

作为一个售前肯定也是需要参加各种招标工作的,所以对一个应标过程的整体流程做到轻车熟路是非常有必要的。

2.PPT能力:写PPT一定要有逻辑,自身还需要擅长表达表述。

作为一个售前肯定是需要为客户讲解方案的,那么一个美观而富有逻辑的PPT就显得尤为重要了,更清晰的思路能让客户有一个更好的体验。

3.Excel能力:产品需求理解,功能梳理,产品模型,产品架构设计,SWOT分析等

作为一个售前肯定需要先简单的梳理好客户的现状以及需求,这时利用Excel表格就会显得尤为方便,更清晰的需求和现状能帮助自己做出更好的PPT。

4.善于和各个部门合力完善方案

作为售前人员在方案中肯定是要有一些更专业更高级的策略的,但毕竟不是真正的专业技术人员,这时就需要和真正的运营人员做好沟通,让他们根据客户需求给出一些更好的建议。

5.见人说人话,见鬼说鬼话。

每个客户的性格和情况都大不相同,根据不同的人进行不同的交流方式,这对于最后是否能够成功也是至关重要的。

6.售前需要与人打交道,故一定要善于维系客户的关系。

看似只是销售需要做的事情,但其实售前也需要和客户打好关系,只有这样客户才愿意敞开心扉向你袒露更多的事实,更好的了解才能让自己做出更好的方案。

7.策划能力,一个好的方案能让客户眼前一亮

作为直接向客户展示自己公司优势与客户需求解决办法的人,一定要有一个好的策划能力,从哪些方面入手,应该有一个怎样的思路和逻辑,对于最后的结果会起到至关重要的作用。

以上介绍的这七个技能对于每个售前来说其实都是非常有必要的,希望大家能不断提升自己的能力,在以后有更好的发展。

 

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