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亚马逊流量转化分析报告

时间:2月前 2021-02-05 09:26 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

亚马逊流量转化分析报告

  2016年9月至12月,亚马逊(amazon.com)女士牛仔裤页面的唯一身份综合浏览量(UPV)总共为200万,而同期男士牛仔裤页面的唯一身份综合浏览量(UPV)总共为350万。根据转化为购买行为页面的唯一身份综合浏览量(UPV)以及转化次数,可得出女士牛仔裤的平均转化率为11%,男士牛仔裤的则为15.8%。女士牛仔裤和男士牛仔裤的转化率在12月份都达到最高值,分别为13.5%和16.8%。

  按照来源渠道对流量进行分析,可以看出女士牛仔裤和男士牛仔裤有相似的流量结构。表中统计的流量是所有访问女士牛仔裤和男士牛仔裤的流量,不管是否转化为购买行为。这两类产品最大的流量来源渠道都是直接访问,通常是在地址栏直接输入网址。这一现象在男士牛仔裤的搜索中更明显。其结果是女士牛仔裤的自然搜索流量高于男士牛仔裤。这表明,人们想买男士牛仔裤时,更倾向于从亚马逊(amazon.com)开始搜索,而想买女士牛仔裤时,更倾向于在搜索引擎提供的页面中进行选择。

  从三个主要流量来源渠道的转化率可以看出,不同来源渠道的男女牛仔裤转化率存在显著差异。女士牛仔裤与男士牛仔裤的最低流量来源渠道都是自然搜索,但是两者随时间变化的走势有所不同。将女士牛仔裤流量按照来源渠道进行分析,我们可以从新的视角发现问题。尽管直接访问亚马逊(amazon.com)的流量是引荐流量的2倍,但是引荐流量的转化率还是最高的。对于男士牛仔裤,其流量来源渠道与转化率之间的关系更复杂。2016年最后4个月,直接访问和引荐流量的转化率变化不大,年底比9月份高出大约4%。同一时期,自然搜索的转化率下降了21%,这也成为进行SEO优化的一个推动力。

  研究访客站内搜索行为可知访客在亚马逊(amazon.com)中转化率最高的搜索关键词

 

  按照关键词对转化率进行分析,可知访客最终找到某个品牌或是特定型号牛仔裤的搜索行为。与牛仔裤有关的搜索平均转化率约为6%。2016年9月至12月,亚马逊(amazon.com)站内搜索Top5牛仔裤相关关键词包含三种品牌Levi’s、Wrangler和Lee,也包含“男士牛仔裤”这类通称。这些词的转化率远超过平均水平。

 


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