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读书笔记《增长黑客》

时间:4月前 2021-05-08 10:54 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

读书笔记《增长黑客》

增长黑客技能树梳理:

 

1、基础层

 

1.1 增长基础理论

 

海盗指标:AARRR,获取-激活-留存-推荐-盈利

北极星指标

增长模型:公式化拆解指标

用户心理学:海盗指标中各个阶段用户心理需求

增长实验

增长流程

 

1.2 数据分析能力

 

以上技能在脑图中有简单说明。

 

2、专长层

 

个人专业所长,也是自己区别与他人的特长所在。比如编程、用户体验和设计、高级数据分析、文案写作、渠道运营等。

 

3、渠道层

 

渠道层的特点是更迭变化很快,搜索引擎规则经常变,社交平台常换常新,去年的热点渠道今年可能少人问津。从增长的角度,外部分发渠道和内部增长机制同样重要。对于增长黑客来说,掌握的渠道越多,武器库越全,越可能针对产品和市场特点,以及公司所处阶段,有选择性的选择武器。

 

一些可能通往更大世界的软实力:

 

1、清晰的目标。

 

不管是北极星指标还是战略KPI都属于定目标的范畴,清晰的目标最好不是同比提升百分之多少,而是一个具体可见的数据。以高考为例,倒计时XX天这种目标更有画面感。

 

2、战略规划,拆解目标,形成框架。

 

总目标有了之后,需要通过公式化思维,拆解为一个个可以执行的子目标。

拿SEO举例,SEO流量 = 内容 × 收录 × 排名 × 点击,因此SEO流量大目标被拆解为四个子目标,但是还不够,因为没法执行,继续拆解。

内容 = 搜索词 × 页面

收录 = 抓取量 × 页面质量

排名 = 权重 × 相关性 × 页面丰富度

点击 = title文案 × description文案

那么以上这些就可以组成一个长串的子目标,一项一项的去提升。

 

3、战术流程。

 

有了可执行目标后,就是一套战术体系的搭建,目标细化-数据分析-产生想法-实验测试-最终反馈这样闭环是重要的。

 

4、单点突破。

 

单点突破需要两个点,一是找到覆盖面最广、影响最大的一个点去作为单点,二是围绕单点进行2-3个月的反复流程执行,因为只有长期做一个点才能找到感觉,进入节奏,否则东一榔头西一棒槌可能都是浮在表层的尝试,无法触及根本,形成质变。

举个例子,最近做一些文案转化率提升的工作,前后测试了几十条文案,效果相差可以有3-5倍,在做这件事之前,我是不敢想的,之前我也是浅尝辄止的做文案,认为文案就这么多潜力,现在自己打脸了,不过这个脸打的,挺爽。

 

5、数据分析。

 

对用户进行分组,将用户按照地域、年龄、性别、渠道来源、着陆页所在流量领域等角度拆分去看,会发现数据的魅力,如果只看pv、uv、dau、新增等整体数据,没啥用。

另外就是对页面进行埋点后,分析用户的行为,形成代入感,再结合用户调研的数据,可以深度还原用户的使用场景,做出来的产品自然用户也比较买账。

 

6、管理能力。

 

包括对内管理和对外管理,对内管理可能包括学习能力、自律能力、规划能力、思考力等,对外管理则需要项目推动力、建立信任感等,这一块自己感觉是比较不足的,再努力。

 

 

 

 

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