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引流不花钱,还赚钱,这家教育培训机构的方法值得一用

时间:5月前 2021-03-29 14:42 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

广州百度推广怎么样今天要给大家分享一个教育培训行业地推引流的方法。这个教育培训机构的案例,比较简单。我们一起把它拆分一下,然后研究一下他们的模式。好借鉴和运用到我们自己的产品上面来。首先这家培训机构到底是做什么的呢?他们是针对一些有兴趣爱好的人群。以及一些儿童设计,什么数学,外语包括兴趣课,素描,钢琴之类的。

在开始引流之前,首先一定设计一个方案,首先就是话术的问题:100元听一个月课。而且还送你一个儿童拉杆箱。那么在地推过程当中,如果有人对这个话术感兴趣。对于你的课程感兴趣的话。就会停留。这个时候我们再去补充告诉这些家长。

付费100元,可以听一个月的课程。这个可以开取收据,而且都是现场的课程。100元钱听一个月是比较有诱惑力的,而且还能够开具收条,也就是间接的打消了这些家长的疑虑。

而且在这个中间,你可以领取价值200元的精美礼品,也就是说那个拉杆箱。在会场的时候。或者是在地推的现场,要把一些拉杆箱准备好。比如说准备个10个到20个。如果对方付出了100元的价格,那么可以现场把这个拉杆箱领走,同时把用户接引到群或者是公众号当中。

这样方便我们后期通知他什么时间点去听课。这个中间,有一些值得我们学习的地方。首先作为一家培训机构,想要去引流。这样的案例实际上有很多。但是有几个细节的点。

首先我们选择的地点。比如说是在小学的门口。在中学的门口。而且这个时间段的选择,不是说一直都在那里。应该选择在上学和放学人比较多的时候,因为这个时候客流是比较多了,而且是比较精准的。

特别是一些兴趣学校也是可以在那里去引流的,比如说是搞书画培训的,然后编程的还有什么艺术课等等?只要有教育机构的地方,都是可以去的,但是我们首选的还是一些学校。

而且我们礼品的选择上这个拉杆箱也好,还是我们准备一些其他的,比如说水杯呀。或者说是书包。文具。都可以。当然我们是需要付出一定的成本,但是这些成本的你会发现他实际上不多。

我们大家可以到1688上或者说是京东上去看一看。实际上这个价格真的不贵,你收的这100元是能够抵消成本,甚至能够去挣到钱的。特别是1688这块的报价。批发的话是40多块钱,也有60多块钱,这是一个区间。如果你订购的多的话就是价格会更低的,但是你要订购的少的话,基本上也会在一百大洋以内。

我们赠送的这种拉杆箱,他属于一种儿童用的拉杆箱,他不是成人用的,成人用的也是可以的。对于我们来说是比较划算的。能够很好的控制好成本,另外对于用户来说只用了100大洋。我能上一个月的课,而且我还能获得一个价值200元零售价格的一个拉杆箱,很有价值也不吃亏。

只要有需求的人都会不排斥这样的活动也不会拒绝这样的活动。那么对于我们这些培训机构来说,我们所付出的成本最多就是一个月的体验课,而且这个课程它不是每天都有,他是一个星期,几次或者一个星期一次。

而且我们的拉杆箱的价格在批发里来说,也就是几十块钱。但是我们收获了一个很精准的客户。这对于我们后期的发展来说是很重要的。一个精准客户可以抵得上10到20个不精准的客户。那么我们参考完这个案例之后,我们怎么样去改进怎么样去借鉴到我们自己的产品当中呢?

对于很多家长来说100元钱可以换取一个月的课程还有精美的礼品很划算。但是我们中间有一个点,怎么去证明我们的这个精美礼品,也就是说这个拉杆箱或者你要赠送的书包或者是童装,文具,这些产品能够价值你说的这个价格呢?

我们可以在某宝或者是天猫上找到同款,然后将产品的图片拍摄出来。把图片印制出来,放置在我们的展牌当中。让大家看到这个产品的零售价格是多少?这样的信任背书就可以了。

简单的给大家总结一下,其实这个案例,我们最主要是有两个点可以去学习一下。首先就是体验课程和送赠品。这个话术很多人是没有抵抗力的。在学术上来说,就是无法抗拒的成交主张。

在渠道上来说呢,我们要用我们能够运作起来的一个赠品,而且找到相应的进货渠道,现在基本上某宝上卖的很多产品无货源的店铺都是从1688进货。所以说我们在1688这个地方去寻找一些赠品就可以了。

而且1688和某宝上的价格的差异呢,他是一个信息差,有很多人他知道1688上的批发价格和某宝上的销售价格是不一样的,但是他还是选择在某宝上去下单。这个完全是属于一个信息差的问题。

另外就是一个人们在本质思想上的一个问题。我们就可以把我们的引流成本降到最低。所以通过学习这个案例呢,我希望大家能够活学活用,能够切实的运用到我们自己的产品当中去,给予我们自己的产品。赋予一个起飞的翅膀。

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