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CPS广告是什么?CPS广告和CPC广告的区别?

时间:6月前 2021-03-08 16:18 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

CPS广告是什么?

CPS广告(按销售额付费)是指以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,网站主可获得佣金。

广告主通过联盟会员网站上的广告banner播放,访问者到广告指定的网站购买商品或服务时,根据购买金额向联盟会员支付事先约定费用的方式。有效业绩以真实购买为准。

CPS广告同CPA广告一样广告主为规避广告费用风险,按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。

CPS广告和CPC广告的区别?

CPC:按广告每次点击付费

这理论上来说,是最适合效果广告的收费模式,平台负责广告创意从曝光到点击率预估,而广告主负责衡量点击后到自己页面的后续价值的预估

举例淘宝推广来说,平台方可以帮你抢量,也可以帮你做创意优化,提升最后到淘宝item页的转化率,但到了item页,用户买不买,买多少那完全是广告主自己产品介绍和实际质量的问题了

对平台方来说,做到CPC,相比起CPM,要多控制好一个环节的转化率预估,因此对平台方的数据和技术要求会相对更高,因为做不好就控制不了风险,那么就等着亏本

下面的CPA和CPS以此类推,每多增加一个转化环节,对DSP来说就是多了一道风险的控制

对广告主来说,CPC可以有效减少一部分无效流量,按实打实点击了收费

但是实际上CPC也很容易便宜羊毛党,这一步老实说,操作空间也不比CPM小

CPA:每行动成本,举例一个手游APP的推广过程,M就是广告曝光,C就是用户点击广告,A就是用户激活游戏

目前市面上比较少看到这种收费模式,因为都做到这步了,那双方不禁会想:干么不干脆做CPS?

CPS: 以实际销售额来换算广告金额 ,也就是分成

这看上去很美,效果广告主最喜欢的肯定是走CPS,因为这相当于零风险,真的收到用户钱了,再给DSP分钱,怎么看怎么赚

但以目前不少产品来说,和它们合作CPS,DSP是亏的,每增加一道转化,DSP就要多一道风险把控;

如果要控制成本即确切精准,那必然量就少,少了就要铺不开量

如果要量,则必然就需要一些没那么精准的量多做几次impression,那成本就上去了

这需要在产品技术和数据上有很深的积累,才能把控住这个度

另外对平台方而言,单独针对一个产品case做分成毫无价值和意义,CPS只有和行业挂钩,形成稳定持续的行业矩阵,也就是联运,那才有价值。

当然,随着DSP的长期运营和数据的积累,深度化必然垂直化

举例PC时代的网盟,以前各大渠道拿来买量的,现在自己做页游联运,行业前10的位置吧

未来真正有积累的DSP,应该都会选择自己有长期积累的一个垂直行业来做CPS

CPC:按广告每次点击付费

这理论上来说,是最适合效果广告的收费模式,平台负责广告创意从曝光到点击率预估,而广告主负责衡量点击后到自己页面的后续价值的预估

举例淘宝推广来说,平台方可以帮你抢量,也可以帮你做创意优化,提升最后到淘宝item页的转化率,但到了item页,用户买不买,买多少那完全是广告主自己产品介绍和实际质量的问题了

对平台方来说,做到CPC,相比起CPM,要多控制好一个环节的转化率预估,因此对平台方的数据和技术要求会相对更高,因为做不好就控制不了风险,那么就等着亏本

下面的CPA和CPS以此类推,每多增加一个转化环节,对DSP来说就是多了一道风险的控制

对广告主来说,CPC可以有效减少一部分无效流量,按实打实点击了收费

但是实际上CPC也很容易便宜羊毛党,这一步老实说,操作空间也不比CPM小

CPA:每行动成本,举例一个手游APP的推广过程,M就是广告曝光,C就是用户点击广告,A就是用户激活游戏

目前市面上比较少看到这种收费模式,因为都做到这步了,那双方不禁会想:干么不干脆做CPS?

CPS: 以实际销售额来换算广告金额 ,也就是分成

这看上去很美,效果广告主最喜欢的肯定是走CPS,因为这相当于零风险,真的收到用户钱了,再给DSP分钱,怎么看怎么赚

但以目前不少产品来说,和它们合作CPS,DSP是亏的,每增加一道转化,DSP就要多一道风险把控;

如果要控制成本即确切精准,那必然量就少,少了就要铺不开量

如果要量,则必然就需要一些没那么精准的量多做几次impression,那成本就上去了

这需要在产品技术和数据上有很深的积累,才能把控住这个度

另外对平台方而言,单独针对一个产品case做分成毫无价值和意义,CPS只有和行业挂钩,形成稳定持续的行业矩阵,也就是联运,那才有价值。

当然,随着DSP的长期运营和数据的积累,深度化必然垂直化

举例PC时代的网盟,以前各大渠道拿来买量的,现在自己做页游联运,行业前10的位置吧

未来真正有积累的DSP,应该都会选择自己有长期积累的一个垂直行业来做CPS

CPS广告的优点

CPS广告优点是:

1、广告主在广告投放风险费用的管理合理化

2、广告主能在资金紧张时期优化资金链

3、盘活企业库存与扩大广告面

CPS广告缺点是:

1、刺激

2、激励措施

3、负面效果的管理

4、市价风险控制

缺点管理措施:

1、对刺激的管理

应该从产品选择和产品定价方面来着手

2、激励措施的管控

着重从产品的面向程度来着手,其次是对定价的考量

3、负面效果的管控

首先投放的面和网站的不同,在一定程度上就对该产品做了价格区间的划分,这样导致产品总体销量和其他供应商的销量的下滑。

4、市价风险的控制

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官方电话:400-806-0087(下方免费注册)

TAG标签: CPC CPS cps广告
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