sem推广为什么消费特别高?几个策略降低价格？

　　在做SEM的小伙伴们，经常会莫名其妙出现消费太高的情况(没有做任何修改的情况下);这种情况，有可能是百度流量的问题，有可能是无效点击导致的;本文尝试对无效点击的人群进行分类，然后针对性的给出一些参考策略，希望对大家有帮助。

　　1.同行业竞争对手：

　　①同行之间的恶意竞争导致的点击

　　②侵犯了同行的某些利益，例如账户添加了竞品词，导致同行攻击。

　　建议策略：

　　①减少热门词(竞争词)的投放力度，从数量、出价及匹配方式上下功夫。将出价调低，排名降下来，同时把匹配方式拓宽，保证长尾流量。

　　②如果添加了同行品牌词，适可而止。

　　③利用商盾IP自动屏蔽和手动屏蔽功能以及百度统计访客识别码屏蔽功能对恶意流量进行屏蔽。

　　2.行业相关人员：

　　①找工作人群搜索行业相关词点击

　　②找素材人群，被一些不合理设置的广告所误导点击③搜索知识人群等参考策略：重点做好否定关键词添加工作，另外同样借助访客识别码和商盾工具。

　　3.普通新闻受众：

　　①因新闻热点事件带来的巨大流量。这种情况我遇到过几次，热点新闻一出来，与他相关那个关键词被点了几百次，还好设置了预算。提前下线了。

　　参考策略：如果自己业务属于大众化产品&服务(如市场调查类、微信相关类)，请密切关注行业新闻事件，同时做好自己账户消费预警，比如短信提醒下线时间或短信提醒消费进度。

　　4.涉及利益人员：

　　①联盟站长点击;②产业上下游销售员点击(例如广告公司、推销人员)等。

　　参考策略：商盾以及百度统计识别码屏蔽，或者交涉相关公司，情节严重直接报警。

　　5.被误导的网民：

　　①因为提交业务相关性不强的词导致意向度不够的网民点击了广告②撰写过于夸张的创意诱导网民点击参考策略：每个词都会有四个消费者购买阶段，分别是知晓-熟悉-考虑-购买。举例说明：例如针对IT培训学校的账户，知晓阶段的关键词有“没考上大学什么办?”，熟悉阶段的网民会搜索“IT培训，厨师培训，美容美发培训等”，考虑阶段的人群会搜索“北大青鸟IT培训”，“新东方IT培训”，购买阶段的人群会搜“新东方IT培训学费，新东方IT培训就业率等”。我们要对每类关键词所处的购买阶段清楚，如果预算不宽松，应重点对“考虑-购买”两类关键词进行重点投放。然后就是创意撰写也要有针对性，权衡好准确度和吸引力之间的关系。