竞价推广是一种关键词广告推广，是目前互联网行业比较精准的广告投放方法，竞价推广可以灵活控制推广力和资金投入，以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益，是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。

　　对于一个熟手竞价来说，百度竞价投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，知道每一步应该做哪些事情。

　　简单的来说，百度竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。

　　1、竞价推广预算

　　做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-10000/天。

　　然后，根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

　　2、平台及预算分配

　　在国内做竞价推广，无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：

　　百度：60%

　　360好搜：15%

　　搜狗：10%

　　神马：10%

　　谷歌：5%

　　对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上进行预算分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整。

　　3、关键词选择

　　一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

　　①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

　　②、关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

　　③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

　　④、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

　　根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：

　　(1)、品牌关键词

　　☞品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

　　☞品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(寻找核心词，巧妙将词进行排列组合)，如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

　　☞将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。

　　(2)、行业关键词

　　☞行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。

　　☞行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。

　　☞客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。

　　☞行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。

　　行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。

　　通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。

　　4、关键词匹配

　　使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

　　匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费

　　根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

　　5、创意描述

　　撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力

　　例如：

　　{火锅店加盟}，烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!

　　{火锅店加盟},3D场景，边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座!

　　{火锅店加盟}，标准化出餐，投资小，操作简单，总部扶持，轻松赚钱!

　　6、排名位置流量分布

　　公司品牌词位置1-2位，行业词选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。

　　以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据：

　　首页搜索结果第1位： 100%

　　首页搜索结果第2位： 100%

　　首页搜索结果第3位： 100%

　　首页搜索结果第4位： 85%

　　首页搜索结果第5位： 60%

　　首页搜索结果第6位： 50%

　　首页搜索结果第7位： 50%

　　首页搜索结果第8位： 30%

　　首页搜索结果第9位： 30%

　　首页搜索结果第10位： 20%

　　总的来看，第一位价格高，误点率高，因此高流量的关键词尽量不排第一位，可根据客户需求及效果数据定。

　　7、推广时段

　　一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

　　周一至周日推广时间段：9:00 — 23:00

　　重点时段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

　　至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置

　　8、竞价着陆页

　　竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页(很多企业不懂，默认首页而没有去设置)。

　　着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词---创意----页面相呼应。

　　竞价着陆页的主要作用：

　　(1)、直接向访问者传递了公司和产品的信息。

　　(2)、用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。

　　(3)、直接影响到用户的需求和购买动机。

　　营销型着陆页的主要优势：

　　(1)、网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。

　　(2)、通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

　　(3)、网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。

　　页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时选用2个百度推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复

　　9、效果监控与评估

　　(1)、单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。

　　(2)、单线电话：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。

　　(3)、在线客服：如商务通，QQ等。

　　(4)、留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均

　　标准!按当前医疗行业成本看，如预算5000/天，预估效果数量为：25-33条/天。

　　10、数据统计

　　每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据!

　　每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。