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sem推广如何进行受众分析呢?

时间:7月前 2021-02-01 13:50 所属栏目:相关新闻 阅读数量:()

  知己知彼才能百战不殆,一个优秀的销售人员对目标客户开展销售行为前,会尽最大努力挖掘客户的信息,无论是年龄、职业、地域、着装、谈吐、眼睛、表情、肢体语言等,通过合理分析后以合适的话术进行销售,这样会大大提高成功率。百度竞价推广也是如此,虽然不能面对面接触访客,但百度本身海量的数据支撑,足以提供给我们受众分析的条件,不得不提,销售跟营销还是有比较大的区别,营销更倾向于向客户群体展开销售,而销售倾向于单对单,所以在策略上会有不同,SEM的翻译也是搜索引擎营销,我们必须认清这一点,才能在将来收获更理想的绩效。

  百度指数之受众分析

  我们知道,SEM搜索引擎营销是基于关键词的,我们通过购买的关键词捕捉访客,然后用网站页面去征服访客,获得联系方式产生成交!面向的是群体受众而不是单独某个访客,所以在受众分析时,应当尽量抓取拥有共同特征的大部分受众。我们可以访问index.baidu.com 百度指数,输入对应的关键词,例如“竞价托管”,然后点击“人群画像”,即可看到对于搜索“竞价托管”的人群的地域分布、年龄分布、年龄分布。

  地域、年龄、性别这三项已经是非常重要的信息,来看地域信息有什么用吧,我们知道百度竞价是可以按地域覆盖广告的,如图,广东地域的占比超高,我们优化账户的时候重点监控广东地域的转化情况,如果我们的公司不属于广东,那需要准备另外的方案去打动访客。

  年龄方面,30-39岁之间的占比最高,科学合理,试想需要竞价推广外包服务的人群都是写什么人?通常都是老板,企业管理层,这个阶层的人群年龄30-39岁也是相当合理的,同时从这个阶层的人群中透露出一个重要的信息,他们通常都精明、理性、有历练,所以在落地页和文案方面,要设法打动这样的人群,以成功案例、专业性、权威性去切入。

  性别分布,图上所示男女占比79% 比 21% ,男性居多,所以在落地页的设计方面,颜色尽量采用符合男性审美的颜色为优。

  到这里,受众分析就差不多了,大部分是广东30-39岁的男性,职业多为老板及管理层,有了这个重要的信息,我们就可以在关键词的创意撰写、落地页的设计、客服的销售话术方面进行针对性的优化。

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