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SEM竞价是把双刃剑,你真的玩的转吗?

时间:5月前 2021-02-02 03:31 所属栏目:相关新闻 阅读数量:()

  众所周知,互联网时代已经到来。企业网络营销已经是大势所趋。而SEM营销作为网络营销的主要手段,对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率,从而获得产品或服务销售额的飙升。

  根据网络调研得到的数据,排名前10名(即是首页)的网站占据了72%的点击率,排名第10-20之间的网站拥有17.9%,而排名20以后的所有网站只有10%的点击率。这也是企业争先恐后想把网站做到首页的原因。SEM营销的方法很多,而其中SEM竞价让企业老板们是又爱又恨。

  爱的是:

  1.效果立竿见影。直接与搜索引擎合作,在开通相关词库的权限后,可以立即获得流量排名的上升。

  2.后台数据随时掌控。能通过后台数据掌握用户的行为数据,及时把握推广动态,做好调整,带来精准的、高转化率的客户。

  3.对企业品牌的宣传有很好的效果。

  恨的是:

  1.烧钱。竞价关键词指数不一样,需要的投入也不一样,设置不当弄得血本无归也很有可能。

  2.被搜索引擎“绑架”。竞价是付费获得排名,一旦没钱了企业在网上的排名也就没了。

  3.恶意点击。一个企业多少都有十家八家的竞争对手,做竞价难免遭到竞争对手的“黑手”,投入和产出严重不成比例。

  可以说SEM竞价就是一把锋利的双刃剑。用的好,就能畅游互联网世界,给企业带来无限好处;但若用不好,可能就会出现还未“伤敌”就已“自损八百”的尴尬局面。

  其实SEM竞价是有技巧的,只是大多数人不知道而已。SEM的核心在于获取流量,而降低成本、提升ROI的核心在于获取精准流量,让流量更精准!竞价的终极目标就是争取让每一次点击都能产出价值,要把流量统统转化为订单。下面就来分享如何拒绝垃圾流量,获取精准流量的方法。

  一、选择合适的关键词做推广

  在SEM中,关键词代表了网民的需求,网民搜索什么词,就意味着他有什么样的需求。既然如此,我们选择关键词就显得非常重要。我们知道,常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中转化比较好的是:品牌词、产品词、活动词和通用词。推荐大家选择高转化,高回报的关键词。特别是在预算有限的前提下,少用人群词和行业词。

  二、通过搜索词把控精准流量

  关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费。很多SEMer会认为,要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配,选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然,广泛匹配≠浪费钱,精确匹配也未必是精准流量,例如你选的词和业务相关度不高,用精确匹配也无异于广泛匹配的效果。说白了,匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。真正精准的流量应该通过搜索词来判断,看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。大家每天都要分析搜索词报告,否定不相关搜索词。注意,搜索词报告只能查看最近30天的数据。

  三、结合否定关键词摒弃垃圾流量

  接上文,我们来说说否词。通过对搜索词,会发现一些与业务不相关的搜索词,这时候,我们通过设置否定关键词,来阻止垃圾流量。例如,不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;不接受三俗会员的,就把“一夜”“激情”这些色情类的词否定完全;转化率低的竞品词,也可以设置为否定词等等。否定关键词用的好,可以将看热闹的访客数降到最低点,尽可能降低无效推广费用。

  否定词一般分两类:一类为常规词,时不时就会有人去搜,网站广告被迫展现、点击;另外一类受热点事件影响,某个关键词短期内流量骤增。控制好这两类词,可以减少不必要的浪费。

  四、匹配方式的控制

  前面说到,匹配方式本质是不能对流量的精准性产生作用的。不过还是建议,对于经验不足,新入行的同学,可以多用短语(同义包含)匹配方式。短语核心和广泛匹配,在没有充足的否词基础上,很可能匹配到不相关搜索词,造成浪费。强调下,对关键词匹配方式的设定,还需要结合出价来一同设定。一般情况,相对而言,关键词匹配方式越是窄,出价越高;反之,匹配方式越宽泛,出价越低。

  五、通过IP & 访客识别码屏蔽恶意流量

  前面讲到,精确匹配下的流量也未必是精准流量,除了选词错误之外,还有可能是恶意流量。热门的高转化词,大家都觉得是重点词,大家出价都老高了。如果用精确匹配,势必导致这些所谓的重点词只为同行开绿灯。这种恶意点击的行为特别在一些流量不高,竞争激烈的行业里面非常之多。此类恶意点击,也是最让广大SEMer头疼的。目前处理办法通常是IP排除和访客识别码排除。

  以上仅是SEM竞价方法的皮毛,想要做好网络营销,耍好SEM竞价这把剑,你需要更多的深入学习。

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