SEM竞价是把双刃剑，你真的玩的转吗？

　　众所周知，互联网时代已经到来。企业网络营销已经是大势所趋。而SEM营销作为网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，从而获得产品或服务销售额的飙升。

　　根据网络调研得到的数据，排名前10名(即是首页)的网站占据了72%的点击率，排名第10-20之间的网站拥有17.9%，而排名20以后的所有网站只有10%的点击率。这也是企业争先恐后想把网站做到首页的原因。SEM营销的方法很多，而其中SEM竞价让企业老板们是又爱又恨。

　　爱的是：

　　1.效果立竿见影。直接与搜索引擎合作，在开通相关词库的权限后，可以立即获得流量排名的上升。

　　2.后台数据随时掌控。能通过后台数据掌握用户的行为数据，及时把握推广动态，做好调整，带来精准的、高转化率的客户。

　　3.对企业品牌的宣传有很好的效果。

　　恨的是：

　　1.烧钱。竞价关键词的指数不一样，需要的投入也不一样，设置不当弄得血本无归也很有可能。

　　2.被搜索引擎“绑架”。竞价是付费获得排名，一旦没钱了企业在网上的排名也就没了。

　　3.恶意点击。一个企业多少都有十家八家的竞争对手，做竞价难免遭到竞争对手的“黑手”，投入和产出严重不成比例。

　　可以说SEM竞价就是一把锋利的双刃剑。用的好，就能畅游互联网世界，给企业带来无限好处;但若用不好，可能就会出现还未“伤敌”就已“自损八百”的尴尬局面。

　　其实SEM竞价是有技巧的，只是大多数人不知道而已。SEM的核心在于获取流量，而降低成本、提升ROI的核心在于获取精准流量，让流量更精准!竞价的终极目标就是争取让每一次点击都能产出价值，要把流量统统转化为订单。下面就来分享如何拒绝垃圾流量，获取精准流量的方法。

　　一、选择合适的关键词做推广

　　在SEM中，关键词代表了网民的需求，网民搜索什么词，就意味着他有什么样的需求。既然如此，我们选择关键词就显得非常重要。我们知道，常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中转化比较好的是：品牌词、产品词、活动词和通用词。推荐大家选择高转化，高回报的关键词。特别是在预算有限的前提下，少用人群词和行业词。

　　二、通过搜索词把控精准流量

　　关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费。很多SEMer会认为，要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配，选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然，广泛匹配≠浪费钱，精确匹配也未必是精准流量，例如你选的词和业务相关度不高，用精确匹配也无异于广泛匹配的效果。说白了，匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。真正精准的流量应该通过搜索词来判断，看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。大家每天都要分析搜索词报告，否定不相关搜索词。注意，搜索词报告只能查看最近30天的数据。

　　三、结合否定关键词摒弃垃圾流量

　　接上文，我们来说说否词。通过对搜索词，会发现一些与业务不相关的搜索词，这时候，我们通过设置否定关键词，来阻止垃圾流量。例如，不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;不接受三俗会员的，就把“一夜”“激情”这些色情类的词否定完全;转化率低的竞品词，也可以设置为否定词等等。否定关键词用的好，可以将看热闹的访客数降到最低点，尽可能降低无效推广费用。

　　否定词一般分两类：一类为常规词，时不时就会有人去搜，网站广告被迫展现、点击;另外一类受热点事件影响，某个关键词短期内流量骤增。控制好这两类词，可以减少不必要的浪费。

　　四、匹配方式的控制

　　前面说到，匹配方式本质是不能对流量的精准性产生作用的。不过还是建议，对于经验不足，新入行的同学，可以多用短语(同义包含)匹配方式。短语核心和广泛匹配，在没有充足的否词基础上，很可能匹配到不相关搜索词，造成浪费。强调下，对关键词匹配方式的设定，还需要结合出价来一同设定。一般情况，相对而言，关键词匹配方式越是窄，出价越高;反之，匹配方式越宽泛，出价越低。

　　五、通过IP & 访客识别码屏蔽恶意流量

　　前面讲到，精确匹配下的流量也未必是精准流量，除了选词错误之外，还有可能是恶意流量。热门的高转化词，大家都觉得是重点词，大家出价都老高了。如果用精确匹配，势必导致这些所谓的重点词只为同行开绿灯。这种恶意点击的行为特别在一些流量不高，竞争激烈的行业里面非常之多。此类恶意点击，也是最让广大SEMer头疼的。目前处理办法通常是IP排除和访客识别码排除。

　　以上仅是SEM竞价方法的皮毛，想要做好网络营销，耍好SEM竞价这把剑，你需要更多的深入学习。