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做sem推广如何更好的分析竞争对手?

时间:2021-02-02 05:49 所属栏目:相关新闻 阅读数量: ()

  竞争对手分析是整个营销推广体系中很重要的一个环节。关注竞争对手不能只是停留在每天在百度里面搜索一下关键词排名,它需要一套系统的方法,更全面地去了解竞争对手。对竞争对手分析可以从公司实力、推广策略以及转化模式三方面进行。

  一、公司实力

  对一个竞争对手公司了解程度的深浅,可以为制定合理的推广策略提供部分有价值的参考。了解竞争对手的公司实力可以通过网站查询、百度指数和行业论坛等渠道进行。

  一般企业查询网站可以了解到企业注册时间、注册资金等基本信息。一般来说注册时间越早,表明竞争对手进入行业的时间越长,在资源和能力上有一定的沉淀。具有一定知名度的企业可能会以提高销售量作为主要目标,而知名度不高的客户,则会同时兼顾销售和品牌影响力。

  通过查看百度指数一定时间内的曲线变化,可以预估竞争对手的发展速度;或是在曲线陡增陡降、持续上升、持续下降这种关键点的时候,查看竞争对手的新闻资讯、官方账号等,分析对手最近的行动。行业论坛可以了解到最近的行业热点话题,最新的行业政策,以及行业内对各家企业的评价。

  二、SEM推广策略

  SEM推广策略包括渠道选择、账户设置、推广地区、关键词、创意和落地页5个方面。

  1、渠道选择

  SEM投放渠道选择包括PC端和移动端的选择和不同搜索引擎之间的选择。

  2、账户设置

  账户设置包括预算、时段、地域和移动出价比例的设置。预算可以通过对方广告的在线时长,关键词排名,推广地域等预估;了解对方的推广时段可以在8点、12点、16点、20点、0点这几个代表性的时间点去查询对方的广告在线情况,判断对方是全时段覆盖还是只推广热门的时段;通过推广实况查询推广地区。

  3、关键词

  包括关键词的选词、出价、匹配和排名。选词上分为行业通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词这几类,逐个类型查询关键词,了解对方覆盖了哪些类型的流量;通过不同类型关键词中主词创意的飘红可以判断对方关键词的匹配;通过监控竞争对手的排名情况分析其出价。

  4、创意

  竞争对手创意的标题、描述以及推广url都是需要围观的点。

  标题突出的是什么特点或活动、描述强调的是什么优势,从整个创意可以大概的了解竞争对手的公司、产品或服务的概况;而通过推广url可以了解对方是有几个域名在推,不同的项目是否用不同的页面推广,是否对每个关键词的效果进行了标记。通过推广URL对项目的类型及规模也可以有一个大致了解。

  5、落地页

  落地页包括使用的落地页的相关性、文案、图片以及客户转化方式等方面。主要考察竞争对手落地页与推广的关键词和创意的相关性;文案上面除了基本内容的介绍外,是否能洞察用户内心,促进下单;判断图片的感染力,以及与内容的相关性;选择的哪种在线沟通工具和咨询方式。

  三、用户转化模式设置

  转化模式包括在线沟通工具、表单提交、下载以及电话咨询。在线沟通工具上需要注意对方邀请框弹出的时间,常规问题设置等;表单转化组件、咨询联系方式是否显眼。

  分析竞争对手的目的是了解对手,洞悉对手的市场策略,从而制定自己的下一步计划,甚至通过竞争分析制定策略后引导对手的市场行为。

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