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如何利用提高受众人群的营销转化?

时间:5月前 2021-02-02 10:08 所属栏目:相关新闻 阅读数量:()

  受众(Audience),是指信息传播的接收者,是社会环境和特定媒介供应方式的产物。受众的发展经历了漫长的过程。受众的媒介使用亦具有鲜明的社会特征和环境特征。

  受众的分类主要有以下几种方式:

  1)按人口学要素,如性别、年龄、国籍、职业和宗教等进行分类;

  2)按受众面对传播媒介和内容的表现,分为高级受众和普通受众;

  3)按受众对信息的关注程度和范围,分为广泛性的受众和专门 性的受众,也称广受受众和窄受受众;

  4)按受众与媒介的交换性质,分为宣传型和市场型。

  受众心理分为以下几类:

  1)选择心理,选择性注意、理解、记忆;

  2)从众心理,指个人受到外界人群行为的影响,而在自己的知 觉判断和认识上表现出签合于公众舆论求多数人的行为方式;

  3)逆反心理:受众对不符合自身预存立场(原有心理定势)的信息所产生的抗拒心理;

  4)认知心理、好奇心理、表现心理、移情心理和攻击心里等其他心理。

  受众定位是指以受众本位为思想基础而确定目标接受人群,在信息传播活动中以受众为中心满足受众获取信息需要的行为。受众定位宽窄不限,但首先必须明确受众的年龄层次、文化水平、经济状况、欣赏品位、基本需要和集体倾向等方面的问题。

  受众是相对于消费者来说的广泛领域

  有些受众在某阶段可能不会进行消费,可以称之为潜在消费者。比如,准妈妈们会在怀孕期间接到电话和传单等各种形式的广告宣传,推销婴儿游泳、宝宝四维照相、制作胎毛笔和脐带血保存等,这其实就是在培养未来的潜在消费者。

  还有一些受众,虽然从不消费产品,但是可能会成为某一阶段的决策者。所以受众包括消费者、潜在消费者和决策参与者等。可以在受众中寻找到核心用户,进而衍生为种子用户。

  例如,成都百度sem核心用户定位是SEM信息流等网络营销从业者,但从实际来看受众用户却涵盖了刚入职场的小白、经验丰富的老鸟、企业管理者、创业者、甲方以及乙方。

  所以受众的定位和获取,取决于能否快速积累核心用户。

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