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竞价推广如何做到精准化的投放?

时间:7月前 2021-02-02 17:19 所属栏目:相关新闻 阅读数量:()

  做SEM竞价投放,如果关键词选择不精准,导致的后果就是转化差,浪费预算。作为SEMer或者企业管理者,经常会囿于企业项目、业务内容,确定关键词很容易忽略用户思维,无法从用户的角度分析客户所需,从而造成关键词不精准。那么我们在做竞价投放的时候,到底要如何精准的选择关键词呢?下面我们总结了几点经验,希望能够给大家带来帮助。

  第一点,定位要准确。一个企业定位准确,就可以一目了然的让用户了解到你的企业可以为他们提供什么服务,定位准确了,那么你要在同行业内占领的市场空间也就明确了,同时你的用户也就准确了。通过一个搜索词,无法确定访客的想法、意向,但他搜索了这个词,就表示有需求需要被满足。所以可以根据搜索词来分析需求,根据需求划分关键词,是高展现还是高转化等,进而找到有效关键词和重点关键词,哪些词产生对话,或者产生预约或到店,这也是日后要重点关注的词。

竞价推广如何做到精准化的投放?

  第二点,群策群力,锁定关键词。我们都知道,竞价关键字是按点击收费的,不是按账户里有多少个关键字收费的,而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字,每天有20万次展现,但带来的点击量是0个,那么这10万个关键词就是不会产生任何费用的。关键字肯定是越多越好,因为一千个人就有一千个搜索方式,但关键词当然是越精准,SEMer的工作才会更轻松。

  第三点,竞品词助力锁定关键词。分析关键词的同时,如果能通过分析竞品获得一些可用的关键词,也是相当精准的。但投放这些竞品关键词时,也要选择同一段位、相同阶段的竞品,同时要考虑目标受众地域差别,目标受众的忠诚度为宜。否则,可能就要做无用功。产品所辖的地域也是分析竞品词的要点,在进行竞品词选择时要考虑竞争对手的地域性,是否符合自身目标用户定位。用户对于品牌的忠诚度,或者说对产品的忠诚度也是SEMer选择竞品关键词需要考虑的因素。对品牌忠诚度高的用户,他们对于品牌的认知一般很难改变,所以投放竞品词要选择对产品忠诚度较高的用户,比选择对品牌忠诚度较高的用户效果上要好一些。这部分人群会因为产品某些因素的改变而改变购买决策行为,而不会纠结于品牌,比如价格因素改变。

  以上这几种定位关键词的方法,配合使用一定会大面积覆盖到一些精准关键词,其实在制定关键词策略的过程中还有很多的细节需要我们去注意,这是一个不断探索和发现的过程。只有进行精准营销才能达到最佳的效果,竞价投放的精髓就在于在精准的时间,把精准的内容推送给精准的客户,在这个过程中关键词策略的制定都能够起着至关重要的作用。

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