竞价推广如何做到精准化的投放?

　　做SEM竞价投放，如果关键词选择不精准，导致的后果就是转化差，浪费预算。作为SEMer或者企业管理者，经常会囿于企业项目、业务内容，确定关键词很容易忽略用户思维，无法从用户的角度分析客户所需，从而造成关键词不精准。那么我们在做竞价投放的时候，到底要如何精准的选择关键词呢?下面我们总结了几点经验，希望能够给大家带来帮助。

　　第一点，定位要准确。一个企业定位准确，就可以一目了然的让用户了解到你的企业可以为他们提供什么服务，定位准确了，那么你要在同行业内占领的市场空间也就明确了，同时你的用户也就准确了。通过一个搜索词，无法确定访客的想法、意向，但他搜索了这个词，就表示有需求需要被满足。所以可以根据搜索词来分析需求，根据需求划分关键词，是高展现还是高转化等，进而找到有效关键词和重点关键词，哪些词产生对话，或者产生预约或到店，这也是日后要重点关注的词。

　　第二点，群策群力，锁定关键词。我们都知道，竞价关键字是按点击收费的，不是按账户里有多少个关键字收费的，而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字，每天有20万次展现，但带来的点击量是0个，那么这10万个关键词就是不会产生任何费用的。关键字肯定是越多越好，因为一千个人就有一千个搜索方式，但关键词当然是越精准，SEMer的工作才会更轻松。

　　第三点，竞品词助力锁定关键词。分析关键词的同时，如果能通过分析竞品获得一些可用的关键词，也是相当精准的。但投放这些竞品关键词时，也要选择同一段位、相同阶段的竞品，同时要考虑目标受众地域差别，目标受众的忠诚度为宜。否则，可能就要做无用功。产品所辖的地域也是分析竞品词的要点，在进行竞品词选择时要考虑竞争对手的地域性，是否符合自身目标用户定位。用户对于品牌的忠诚度，或者说对产品的忠诚度也是SEMer选择竞品关键词需要考虑的因素。对品牌忠诚度高的用户，他们对于品牌的认知一般很难改变，所以投放竞品词要选择对产品忠诚度较高的用户，比选择对品牌忠诚度较高的用户效果上要好一些。这部分人群会因为产品某些因素的改变而改变购买决策行为，而不会纠结于品牌，比如价格因素改变。

　　以上这几种定位关键词的方法，配合使用一定会大面积覆盖到一些精准关键词，其实在制定关键词策略的过程中还有很多的细节需要我们去注意，这是一个不断探索和发现的过程。只有进行精准营销才能达到最佳的效果，竞价投放的精髓就在于在精准的时间，把精准的内容推送给精准的客户，在这个过程中关键词策略的制定都能够起着至关重要的作用。