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sem竞价员应该具备哪些技能?

时间:7月前 2021-02-02 19:54 所属栏目:相关新闻 阅读数量:()

  项目分析能力

  竞价就是花钱买流量,我们想让这些流量转化,那如何转化?这就需要我们先找到流量,然后分析流量的需求,最后满足他!

  1. 描绘人群画像的能力,了解目标用户是谁?

  2. 需求分析的能力,明确目标用户想要什么?

  3. 产品分析的能力,了解如何获取用户?

  搭建账户结构的能力

  拥有了项目分析的能力,仅仅是不够的,因为我们连到达高峰这个门槛都还没踏进去!

  我们还需要掌握账户搭建的能力,这才算是门槛踏进去了。

  如果将“搭建账户结构的能力”细分的话,那就是:

  1. 能根据不同行业现状制定推广策略的能力

  打个比方做室内空气检测除甲醛的,通过对除甲醛的行业分析,了解到行业品牌众多,大佬也是比比皆是,直接抢占市场肯定不行的,而我的预算有不多,那我只能采取精确迂回策略。

  2. 根据推广策略熟练搭建账户的能力

  制定出推广策略后,我们便可以搭建账户了,比如我应该搭建几个计划,建立几个单元?

  3. 根据账户结构拓词、分词的能力

  账户结构出来之后,就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词,不同需求的词应该如何出价等。

  简单说就是

  制定推广策略:根据自身形体确定风格

  根据推广策略搭建账户:确定风格后,便可以按照风格设置具体包装路线

  根据账户结构拓词、分词:路线确定后,对自身形态进行调整,即所谓的加词、出价、匹配…

  在竞价推广中,账户搭建是我们必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。

  数据分析能力

  巅峰门槛踏进去之后,就需要我们掌握数据分析的能力。

  同样,在推广的过程中,我们也会遇到很多问题,像转化效果不好、账户突然没消费了、有点击没对话…

  而我们需要找出问题的原因,然后对症下药。

  如果将“数据分析的能力”细分的话,那就是:

  1. 擅用工具,对数据效果进行统计

  2. 熟练各种数据分析方法,并能快速从中找出问题

  比如,我最近在推广某产品,转化方式为表单,那我会利用URL统计效果;并会利用比重分析法、关键词四象限等方法对账户进行数据分析,发现推广中所存在的问题。

  账户优化能力

  账户优化能力,也是竞价员必备能力之一。

  因为当我们遇到问题时,也要能够解决问题。

  作为一名竞价员,你想达到巅峰,那你更要具备解决问题的能力。

  即:账户优化能力!

  如果将“账户优化能力”细分的话,那就是:

  1. 能根据数据分析,及时对账户进行优化的能力

  2. 能从账户效果的角度,根据数据及时调整投放策略的能力

  账户优化,说白了就是让账户效果变得更好的过程,也是我们走上巅峰的过程。

  控制流量的能力

  “控制流量的能力”不仅是竞价员必必必必备,更是你到达巅峰的必备能力。

  作为一名竞价小白,竞价推广就是引流;比小白高一级,竞价推广是控制成本;而真正的高手,竞价推广都是控制流量。

  如果将“控制流量的能力”细分的话,那就是:

  1. 能利用“方向层级”控制流量的能力

  2. 能利用“出价、匹配”等操作控制流量的能力

  3. 能利用“创意”控制流量的能力

  4. 能利用“需求”控制流量的能力

  作为一名竞价员,我们不仅要会引流,更要会控流。

  否则,手握千万巨资也是浪费的命。

  在推广的过程中,我们要知道:要获取什么样的流量?以多少钱的获取?

  以上

  我是成都一名从事互联网行业的竞价员,下回见~

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