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sem新手如何从竞价入门到精通?

时间:3月前 2021-02-03 09:48 所属栏目:相关新闻 阅读数量:()

  第一阶段:

  新手上路,刚开始接触付费渠道,逐渐熟悉各类账户操作,对结构相同、意义相近的理解不断加深, 对关键词、兴趣、ID号码包、再营销、媒体等各类定向方式有所体会,对一些基础数据有所关注,例 如展现、点击、消费、咨询、来访、成交、点击率、平均点击价格等。

  第二阶段:

  初窥入门,稍微明白了SEM是干啥的,是用钱买流量搞转化的,工作开始有些头绪,同时也难以避免 的掉进了SEM的第一个坑:质量度。每天琢磨如何优化质量度,如何降低平均点击价格,如何用同样 的钱,给公司带来更多的流量,认为这样就可以实现效果的大幅提升,并对此深信不疑。

  第三阶段:

  菜鸟闯荡,终于跳出了第一个坑,爱咋咋滴,俺不看质量度了,反正都是逗我玩,越重要的词分越低 ,越没用的词分越高。哈哈,但是立即又掉入第二个坑,很深很深的坑:数据分析。不知道在哪里听 说了数据追踪、URL标记、网页/事件转化目标、SDK埋包等,感觉自己是大神了,终于能够把来龙去 脉搞清楚了,开口闭口都是数据,公司开会中气十足,怼过来的统统给TA怼回去,一切用数字说话, 把数字放上了不可置疑的神坛,这时的你,傻的可爱。

  第四阶段:

  老鸟顿悟,从对数据的走火入魔中惊醒,很多时候顿悟只需一瞬间,真正成为一名合格的SEMer,明 白了一个很简单的事情,自己是搞网络营销的,不只是搞数据分析的,数据只是营销过程中的辅助工 具之一,不能一直停留在数据分析里,同时也明白了事情之间的关系千丝万缕,有直接的,也有间接 的,曾今做的数据分析是否过于绝对,归因模型(first/last/time/position)是否有考虑过,不管 怎样,水到渠成也好、侥幸也罢,终于爬出了这个很深很深的坑。

  第五阶段:

  高手练成,从网络推广真正蜕变为网络营销,更多的开始思考,做什么可以对最终总的结果有更大帮 助,不太在乎一城一池的得失,而是将精力更多放在了兵家必争之地:广告创意和页面。广告文案、 素材搭配、专题策划、文案及原型、设计及前端沟通,这些事情开始将你填满,很满的同时也很慢很 慢。当你成功的将一个个专题页面不断做出,并开始统一页面的风格,汇成一个由专题页构成的专题 站的时候,终于可以喘息一会,大功总算告成了,后续只需要对页面不断的A/B测试或局部的热图分 析就好了。此时的你已经是SEM顶尖高手了。

  第六阶段:

  晋升管理,基本算是告别SEM了。你的工作内容也发生了彻底的改变,部门架构、岗位配置、招聘、 培训、考核、留人以及日常琐碎的人和事,高处不胜寒,从揪心的工作中,慢慢也明白了:找对人比 啥都重要!

  有人会说前面几个阶段看似不重要,是不是就可以不用去学了呢?非也非也,打个比方,就像吃包子 ,第三个包子让你吃饱了,是不是前两个包子就不用吃了?这么说大家就明白了吧。其实以上仅仅是 互联网营销中的冰山一角,想要全面系统化的快速学好互联网营销,建议您还是参加系统培训,花点 小钱买别人的经验,这才是领导思维。

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