医疗竞价案例：如何做到关键词质量度优化优质效果?

　　今天给大家讲讲百度推广关键词如何选择和质量度优化?百度推广账户优化分2个方面：关键词的选择和质量度的提升;(以下就以医疗帐户来举例)

　　一、关键词的选择;

　　主要包括以下内容：

　　A、去掉不必要的关键词：

　　比如医院的名称，自然排名前几名当中有“快照”的词，再做竞价意义不大，而且浪费广告费;

　　1)再比如不擅长的项目，现在多数民营医院多数定位在专科，专科又集中在几个病种，只宣传你治疗的几个病种就可以了，同一系统但是不治疗的病种就不要花钱了; 如泌尿外科当中的肾结石，尿道下裂等词;

　　2)再比如自然排名靠前的关键词，就不必要去竞价了，同时你还应该进行 SEO 优化，不断提升某些词的排名，不断去掉某些词的竞价广告;

　　3)去掉竞价很高的关键词，很多人进入一个误区，要争就争第一位，结果热词的单价飞度 升，有些甚至夸张到了几十元一次点击。如果你有足够的财力，ok，做形象也是可取的，如果追求性价比，还是不凑这个热闹的好。

　　4)百度推广之关键词的选择 选取原则及范围

　　4.1)、选取原则

　　选择能代表您产品或服务的独特优势的关键词。

　　站在潜在受众的角度考虑问题，设想您的潜在受众会用什么样的词找寻此类产品或服务。同时根据企业不同的推广需求，策划适合的关键词。一般情况下，通用型关键词能提高流量;与含有描述产品或服务的关键词能提高转化率。扩展尽可能多的关键词，以便获得更多潜在受众的关注。

　　4.2)、选取范围

　　产品/服务词：这些词能够直接体现您的产品或服务，它们可以是产品/服务的大类，也可以是产品/服务细类，更可能具体到产品的种类、型号等。如：汽车、英语培训、机票预定等。

　　通俗词：潜在受众可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如“前列腺炎哪家医院可以治疗”、“怎样治疗阴道炎”等。将这些长尾词作为搜索词的网民，通常处于信息获知的阶段，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。

　　地域词：即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“成都 看妇科的医院”，“成都 做人流的医院”等。如果您的产品或服务提供范围具有明显的地域局限，建议您可以增加此类关键词，或在创意中突出产品/服务的地域便利性。多增加含有地域性的词语，提高准确性和转化率。

　　品牌通用词：即含有您的自有品牌的关键词，如“九龙”、“九龙医院”“韩式DGD包皮环切术”“英式微管2分钟无痛人流术”等，或一些专有品。

　　B、挖掘长尾关键词，一般长尾的关键词特点是点击量不高、数量庞大。而且这些词一般价格不高，也很少有人去竞争。长尾的另一个好处是，这些词一般比较长，语义也比较精确，所以它会带来目标明确的客户，也就是精准营销，比如，你竞争“”这个行业顶级关键词，可能会花很多钱，来的人会很多，但是转化率很低。如果把皮肤病细化后，比如“XXX 的中药”，这样搜索的人目标明确，转化率比搜XXX 的要高很多。

　　所以你可以充分挖掘、无限扩充这些关键词，通过关键词数量来提升流量，而且这个流量带来的是精确的客户。

　　二、质量度的提升;

　　百度引入一个质量度的概念，你的标题、描述、链接页面、点击率(历史表现)都会影响到这个质量度，质量度会影响到你的竞价排名，排名指数=价格×质量度，所以在价格相同的情况下，质量度越高，排名越高。其中优化关键词质量度最重要的一个环节是创意的策划编写

　　(大账户12.6% 一星词 14.2% 二星词 73.2%三星)

　　(小账户14.08% 一星词 17.96% 二星词 67.96%三星)

　　如何提升质量度呢?百度说是广告创意，其实就是怎么写广告词，原则有：

　　a、标题要包含关键词(不是指通配符里面的词)，关键词越靠前越好;

　　关键词：治疗痔疮的医院

　　标题：成都{治疗痔疮比较好的医院} 大家推荐哪家医院治痔疮?

　　b、描述要包含关键词，最好出现两次或以上，前20 字内最好出现关键词，太长的关键字可以分解，但前20 字内最好出现分解开的关键词。在展示时，关键词会飘红，比较显眼，

　　另外，这里还透漏了一个SEO 的秘密;

　　描述：{做痔疮手术哪家医院好}选成都九龙医院,引进美国痔疮微创技术根除痔疮是专治痔疮的医院

　　是网友推荐的成都{做痔疮手术哪家医院好}-专治内部痔疮,外部痔疮,肛裂,肛瘘等肛肠病医院

　　c、链接页面的title 和内容最好和广告词匹配，避免出现所有广告都链接到首页的情况。

　　d、广告语要有吸引力，有号召性，能抓住患者的心理，因为展示和点击的比例也是计算质量度的因素。

　　百度关键词标题描述的几种写法

　　百度关键词的写法大致有如下几类(以最热门的人流业务为例)：

　　1、价格战+硬广告：

　　例如：在百度内搜索“无痛人流”，

　　标题为：做无痛人流信赖*** 做人流仅需590 元

　　描述为：成都***妇科医院,率先引进英式微管2分钟无痛人流技术,不扩宫,不刮宫,有效防止子宫穿孔,人流不全等术后并发症,3 分钟轻松消除意外妊娠烦恼,特别呵护多次人流经历的女性.24 小时咨询热线:***********

　　这样的标题和描述特点：可以快速锁定有效客户，并在百度前台过滤掉无效客户 。在四川地区这种描述的典型代表是成都**医院。

　　2、客观描述+硬广告：

　　例如，在百度内搜索“药流的最佳时间”，

　　标题为：药流的最佳时间 成都****医院

　　描述为：药流的最佳时间?怀孕时间是从末次月经开始的那天计算,药流适用于 49 天内孕期,无痛人流的适用时间为 40 天到 70 天之间,如果 B 超可以看见孕囊,时间可适当提前,在45 天左右, 英式微管2分钟人流术可以达到几乎零创伤…

　　这样的标题和描述特点：可以在较大范围覆盖目标用户的同时，在百度前台给用户一定的暗示，增加用户到达网站后的转化率。

　　3、批量硬广告类型：

　　例如，在百度内搜索“人流与药流”

　　标题为：{人流与药流} 到成都九龙医院

　　描述为：{人流与药流}到成都九龙医院,医保定点医院. 英式微管2分钟人流术采用进口微管,可视技术,无痛.不影响再孕.凡英式微无痛人流,送爱心套餐(营养饮品+B 超复查+暖宫理疗).详情咨询在线专家.

　　这样的标题和描述特点：为那些具有明显疗法优势的疾病做硬广告，在百度前台改变搜索者的搜索目的，这样的描述如果得到认可点击，转化率将相当高。

　　4、完全浑水摸鱼型：

　　例如，在百度内搜索“怀孕前的症状”

　　标题为：怀孕前的症状都有哪些?

　　描述为：怀孕前有哪些症状?女性怀孕以后的症状存在较大差异,如下是一些普遍的怀孕

　　症状:1,停经是最重要的信号,2,有恶心,呕吐的感觉,3,乳房有刺痛,膨胀和搔痒感,4,皮肤颜色有变化,5,怀孕初期容易疲倦,想睡觉.

　　这样的标题和描述特点：非常明显了，绝对是浑水摸鱼型的，根本不做任何用户过滤，眉毛胡子一把抓，只要是有相关需求的用户都拉进来。

　　5、纯价格战类型：

　　关键词：成都做人流

　　标题：成都无痛人流价格 成都最好的无痛人流460元

　　描述：成都无痛人流价格 首选成都无痛人流医院,安全人流,万例无痛人流手术无事故,做人流,成都最好的人流医院,最好的无痛人流,公益手术费460元.

　　写法的时候，有几个问题需要注意：

　　1、对于百度关键词费用投入不多关键词又少的医院，尽量考虑 1、3、2、5 种写法

　　2、对于没有特别疗法的疾病，尽量考虑4、5 种写法

　　3、区域性很强的病种，标题上带上区域名称

　　4、很长的关键词不太适合采用硬广告的写法

　　5、关键词的标题和描述一定要与目标网页内的内容，目标网页内的外链文章内容配合好。

　　6、对于关键词费用投入不多，但是有办法弄到几千个词，长尾词相当多的医院，采用完全客观的描述效果可能更好，笔者曾尝试过这种写法，效果还不错，百度消费金额猛降，但是流量反涨，单价最低时低至 0.8 元/次点击，但是总得点击量与单价3 元时差不了多少。

　　关键词选择其他注释一事项

　　1.一个广告单元需要设置2个以上标题描述。

　　2.找出本组核心关键字，将标题描述中加入核心关键字。

　　3.标题描述中，包含投资回报比较高的关键字。如“成都专科男科医院”成都最好的男科医院好，成都妇科医院，成都人流手术最好的医院，成都包皮手术最好的医院，网友推荐的医院

　　4.体现产品独有的优势。紧扣主题，保持与主营产品/服务的相关性。如主题为成都人流的价格，描述当中直接体现“人流”相关文字

　　5.包含号召性的语言及诉求点。

　　6.针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。?如主题写：成都男科医院。标题和描述当中可出现：成都平价男科医院，成都专业男科医院，成都收费便宜正规的男科医院

　　7.适当添加符合语法的“!、?、-”等着重和吸引的标点符号。正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。但切忌过于花哨和凌乱

　　8.采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。?创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯

　　9.多种创意展现形式(如箭形或矩形)，对于点击率提升有一定帮助。?

　　可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形(短长短)、矩形(同长)或梯形(正梯、倒梯)等。

　　10.插入通配符，尽量多显红

　　当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时将以红色字体显示，这样的样式称为飘红。飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确，更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。