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SEMer的闯荡过程?每个过程的心态分享!

时间:7月前 2021-02-03 21:58 所属栏目:相关新闻 阅读数量:()

  RPG游戏想必大家都玩过吧。

  玩家负责扮演一个角色在一个结构化规则下通过一些行动令所扮演角色发展,每个玩家的发展进度阶段都有所不同。

  而SEMer就像RPG游戏的角色一样,不断的修炼,不断的接受挑战,不断的入坑出坑,其实只为告别SEM,实现华丽的转身。

  1、新手上路

  初入行业,刚开始接触付费渠道,逐渐熟悉各类账户操作。

  对结构相同、意义相近的理解不断加深;

  对关键词、兴趣、ID号码包、再营销、媒体等各类定向方式有所体会;

  对一些基础数据有所关注,例如展现、点击、消费、咨询、来访、成交、点击率、平均点击价格等。

  2、初窥入门

  稍微明白了SEM是干啥的,是用钱买流量搞转化的,工作开始有些头绪,同时也难以避免掉进了SEM的第一个坑:质量度。

  每天琢磨如何优化质量度,如何降低平均点击价格,如何用同样的钱,给公司带来更多的流量,认为这样就可以实现效果的大幅提升,并对此深信不疑。

  3、菜鸟闯荡

  终于跳出了第一个坑,不看质量度了,爱咋咋的。反正都是逗我玩,越重要的词分越低,越没用的词分越高。

  哈哈,但是立即又掉入第二个坑,很深很深的坑:数据分析

  不知道在哪里听说了数据追踪、URL标记、网页/事件转化目标、SDK埋包等,感觉自己是大神了。

  终于能够把来龙去脉搞清楚了,开口闭口都是数据,公司开会中气十足,怼过来的统统给TA怼回去,一切用数字说话,把数字放上了不可置疑的神坛,这时的你,傻的可爱。

  4、老鸟顿悟

  从对数据的走火入魔中惊醒,真正成为一名合格的SEMer,明白了一个很简单的事情。自己是搞网络营销的,不只是搞数据分析的,数据只是营销过程中的辅助工具之一,不能一直停留在数据分析里。

  同时也明白了事情之间的关系千丝万缕,有直接的,也有间接的。曾今做的数据分析是否过于绝对,归因模型是否有考虑过。

  不管怎样,水到渠成也好、侥幸也罢,终于爬出了这个很深很深的坑。

  5、高手练成

  从网络推广真正蜕变为网络营销。更多的开始思考,做什么可以对最终总的结果有更大帮助,不太在乎一城一池的得失,而是将精力更多放在了兵家必争之地:广告创意和页面。

  广告文案、素材搭配、专题策划、文案及原型、设计及前端沟通,这些事情开始将你填满,很满的同时也很慢很慢。

  当你成功的将一个个专题页面不断做出,并开始统一页面的风格,汇成一个由专题页构成的专题站的时候,终于可以喘息一会,大功总算告成了。

  后续只需要对页面不断的A/B测试或局部的热图分析就好了。此时的你已经是SEM顶尖高手了。

  6、晋升管理

  从来没有劝退或辞退过下属的你,辗转反侧,再三拖延,终于做出了一个痛苦的决定——兄弟,对不住了,你走吧。

  管理者,没那么容易,经过此事,心境再上一层楼,明白管理者既要对公司负责也要对员工负责。

  当出现矛盾时,还是得站在公司这边,快刀斩乱麻,不合适的员工应该及时劝退,对TA、对你、对公司都好。

  7、华丽转身

  基本算是告别SEM了,职业发展中对你非常重要的踏板,完成了TA的使命。

  你的工作内容也发生了彻底的改变,部门架构、岗位配置、招聘、培训、考核、留人以及日常琐碎的人和事。

  高处不胜寒,从揪心的工作中,慢慢也明白了:找对人比啥都重要!

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