详解百度竞价收费的方式，如何降低推广平均点击价格？

　　企业的发展依托推广，很多企业每年的营销推广预算就是很大的一部分支出，随着互联网的发展，很多新媒体推广手续层出不穷，但更多的企业还是会采用百度竞价推广，因为百度自身就带有无穷的用户，百度竞价的关键就在于用户的点击，每点击一次就会收取一次费用。

　　费用的计算方法跟下一名出价、下一名质量度、关键词质量度有关，接下来我们深入了解下度竞价的点击价格是如何计算收费的和竞价推广如何降低平均点击价格!

　　一、百度竞价的点击价格是如何计算收费的

　　百度竞价的推广方式是非常受欢迎的一种付费推广,点击价格取决于您和其他客户的排名、出价和质量度,最高不会超过您为关键词所设定的出价.

　　1、一般情况下,每次点击价格的计算公式为:

　　2、如果您的关键词排在所有推广结果的最后一名,或是唯一一个可以展现的推广结果,则点击价格为该关键词的最低展现价格.

　　请注意:质量度越高,该关键词的最低展现价格越低.

　　例如,搜索词"鲜花预订",在上海地区有如下四个客户的推广结果可以展现(示例中数值仅供参考,不具有实际意义):

　　由质量度*出价决定,推广结果的排名顺序依次为客户A、客户B、客户C、客户D的相应关键词.根据以上计算方法,每个关键词的点击价格分别如下:

　　请注意:

　　1、在这一计费方式下,关键词的点击价格肯定不会超过您自己设定的出价

　　2、在同一排名上,质量度越高,您需要支付的点击价格就越低,建议您不断优化质量度以降低推广费用,提升投资回报率

　　3、竞争环境随时可能发生变化,即使您的出价不变,同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同.

　　相关基础知识拓展:

　　1、什么是出价?

　　出价即您愿意为一次点击所支付的最高费用.百度计费机制保证实际点击价格不超过您的出价,一些情况下甚至可能远低于您的出价,为您尽可能地节省推广预算.

　　出价和关键词质量度一起影响您的关键词排名,在质量度相同的情况下,出价越高,排名越靠前.我们建议您根据关键词能为您带来的商业价值的大小来设定出价,并在可承受的范围内设置较高的出价以保证排名靠前,获得更好的推广效果.

　　出价包括推广单元出价和关键词出价.将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,这就意味着这些关键词的商业价值大致相同,您可以方便地为该推广单元设定统一的出价.

　　如果您希望为某些关键词设定出价,可以在关键词/创意列表页面设定关键词出价.在为关键词和其所在的推广单元同时设定出价的情况下,以关键词的出价为准.

　　2、什么是点击价格?

　　点击价格是指您为网民的点击访问所支付的实际推广费用.百度计费机制可以为您尽可能地节省预算,使实际点击价格不超过您的出价,一些情况下甚至可能远低于您的出价.

　　您为一次点击所支付的推广费用实际上是维持当前推广排名所需的最低费用.

　　点击价格是由您和其他客户的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的,对于同一账户内的同一关键词,在您的出价不变的情况下,由于以上因素随时可能发生变动,同一关键词在不同时刻的点击价格可能是不同的.

　　二、竞价推广如何降低平均点击价格

　　竞价无非是玩数据的游戏，数据的把控无非一高一低.对于竞价推广来说：

　　高的有:高展现,高点击,高对话,高点击率,高成交;

　　低的有:低消费,低单价.

　　尤其是低(控)消费,非常重要，竞价不像seo,砸的是钱，所以投入这一环是非常重要的,控消费,包括了控单价、控低转化词和无效词.

　　【控单价】

　　第一种做法,在助手下载实时数据下载昨天的消费数据,对平均点击价格做一个降序,对平均点击价格高的低意向词降价.

　　【做关键词转化表】

　　这种做法同样按平均点击价格降序,对一些单价高且没有转化的词进行降价，这里记住一个公式:

　　降幅×平均点击单价=降价额度

　　比如降幅10%,平均点击单价是20,那么关键词降幅10%就是降20×10%=2(元).

　　降价的幅度,一般可以把关键词价格分为三个档次,高价词、中价词和低价词.

　　对这三类词的降价,按点击单价降序排序,高价词可以降多点,中价词次之,低价词再次之.

　　降价幅度行业不同,竞争不同,幅度也不同.竞争激烈,账户预算足够,可以多涨/降点.竞争一般,账户预算有限,建议小幅.

　　关于调价幅度,有两个准则是,一是根据自身实际情况调,二是看自己的排名.有排名价格基本上就差不多了,如果要抢第一可以适当加价.

　　另外,账户一些有转化的词,可以给其加价,加价幅度也可以参照点击单价.

　　点击单价低的词加幅高,点击单价中等的词加幅中等,点击单价高的词加幅低.

　　降价或者涨价,由于账户的词太多,可以以单元为单位进行批量修改.

　　总之,控消费和控单价都是竞价永恒不变的工作.控价主要依据数据,包括到诊数据,消费数据,对话转化数据等.

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