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竞价关键词选择需要满足两点核心要素!

时间:9月前 2021-02-04 10:56 所属栏目:相关新闻 阅读数量:()

  关键词筛选是sem竞价排名的重心之一,选择合适的关键词最重要的原则就是找到精准的受众人群。相对于竞价推广来说,不仅仅是要像seo一样去找词,必须与业务相关,有搜索量,更需要这个关键词有转化率,即搜索这类关键词的用户是有购买需求的,而不仅仅是了解这些产品。

  那么关键词的筛选工作就衍生出来两条核心条件:

  1.搜索该关键词的人群有明确的消费需求;

  2.搜索该关键词的人群容易被转化的我们的忠诚用户。

  也就是说我们不仅要像seoer那样找到无数个与业务有关的关键词,我们还需要筛选出来有转化能力的关键词,这样在sem营销过程中才能提升转化量,同时降低转化成本。

  那么如何判定该关键词具备转化能力呢?

  这个问题没有标准答案。通常情况下行业词,价格词是最具备转化能力的关键词,因为用户直接搜索这类信息,或者价格,是有意购买这类产品的,只不过行业词的成本肯定更高;但是口碑词和疑问词偏向功能性关键词,用户可能还在筛选更好的品牌,或者在了解产品性能。相应的转化能力弱。

  在实际的sem投放过程中,以上提到的关键词类型我们都会购买。因为如果只投行业词和价格词,我们的覆盖面太少,并且依据sem长尾理论来说,会造成cpc及成本过高的情况。所以我们会购买各种类型的关键词。然后在实际的推广过程中,根据他们的转化效果来优化,最终找到满足我们KPI的关键词,并且保证其排名,不断拓词再提升账户投放效果。

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