积分入户线索量4000+，教育行业如何凭借百度广告打破同质化现状？

　　一、企业介绍

　　客户L是位于深圳一家教育培训机构，专注于为广大深圳用户服务，业务包括高升专、专升本、学历提升、积分入户等项目，其中积分入户项目为L的王牌项目，占了整体业务的40%，它以提供个人专项积分评估、申请备案全程一对一指导和报名标准高效流程化等一站式服务，受到用户的一致认可，加上入户项目的消费透明化以及办理时间短、手续简便、通过率高于业内均值等服务优势，在消费群体中打造了极佳的口碑好评。

　　二、营销背景

　　当前，深圳积分入户分为两种，第一种是以购房或租房、社保等条件积分的纯积分入户，第二种是满足学历、缴税等条件积分的在职人才积分入户。

　　深圳作为经济特区，外来人口在总人口中占比很高，所以附带了巨大的入户市场，而且入户公司的经营准入门槛不高，导致中小企业横生，市场竞争不仅激烈且杂乱，客户作为中型企业，L既没办法与大品牌抗衡，也没办法在同质化严重的市场行业突破重围，急需一个新的获客渠道实现新的增长。

　　三、投放目标

　　希望借助百度广告投放，进一步降低获客成本和提升线索量，客户在此次投放的广告总预算为10w，期望在投放周期内线索量达到4000+，利用累加的量级获客数打破同质化的行业现状，超越同行。

　　四、投放方案

　　1、产品卖点梳理

　　入户条件：30天落户，社保，学历、政策(人才引进福利补贴)

　　2、目标人群定向

　　基本属性：以男性为主，年龄30~45岁，大专以上学历

　　3、组合定向+OCPC投放

　　(1)通过意图词+兴趣定向，进行初步投放测试

　　• 意图词：选择搜索热门词，比如深圳积分入户;核心词+高频词

　　• 兴趣定向：对金融、旅游、教育、历史、科技等感兴趣的用户

　　(2)利用OCPC模式，稳定成本

　　搭配多个素材物料，在OCPC计划成本稳定后，加大投放预算，对于出价建议是高于预期成本，同时有计划地进行阶梯降价投放。

　　4、落地页及物料优化

　　(1)落地页

　　落地页以蓝紫渐变的商务风为设计的主调，突出卖点“人才、积分入户”等信息，并且以图文的形式展现，降低用户的阅读门槛。

　　通过积分入户测试，增强与用户的互动，同时添底部添加“落户通道”按钮，在搜集用户信息的基础上，有效提升表单的填写量。

　　(2)物料优化

　　以新闻资讯类+证件办理的场景式展现，标题文案以“深圳户籍名额”、“深圳户口办理”等相关字眼，吸引用户点击。

　　(3)创意文案

　　• 同事成为深户啦，这些好处你也能享有!

　　• 成为深圳人，只需90天，快来免费测积分!

　　五、投放效果

　　账户消耗上涨69.7%，获客成本为28元，行业获客成本为40元，表单线索收集数量4000+，由于实际投放效果超出客户预期，后续追加广告预算，广告总消耗达12W。

　　六、总结

　　1、针对积分落户这种细分行业，且与政策实时挂钩，紧密相关的，可以在落地页中添加政策资讯入口，一方面是增加目标人群信任感，另一方面是展示自身的专业性。

　　2、入户项目存在个体的差异性，为了更全面的了解及获取用户信息，可以利用在线测试的形式，增加广告的趣味性同时还能提高表单的提交量。