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SEM竞价应如何做好受众人群分析

时间:7月前 2021-02-04 14:24 所属栏目:相关新闻 阅读数量:()

  目标受众就是对你推广的品牌和推广产品有兴趣的人群。比如华为手机的目标受众是所有对智能手机感兴趣的人,SEM竞价的目标受众是企业老板和所有对竞价推广有兴趣的人,保时捷汽车的目标受众是所有对豪车感兴趣的人。

  SEM竞价:目标受众分析主要分为以下4点:

  1、目标受众人群的画像分析

  目标受众人群的性别、年龄、兴趣爱好、学历水平、收入水平、常关注的内容和看的内容等等。

  2、目标受众人群的心理分析

  目标受众在做购买时,会考虑到哪些因素呢?比如,产品质量、产品价格、产品品牌知名度和产品效果等等。而且针对不同的阶段,目标受众的需求也是不一样。

  最开始网民只是有一个模糊的概念,只知道自己需要什么,这时他们会直接搜索与需求直接相关的词(或品类词);然后,他们挑选几家合适的商家进行对比,看哪家提供的产品和服务最能满足他们的需求。

  分析了目标受众的心理,根据他们的不同需求制定不同的推广方案,比如创意撰写营销落地页的设置等。

  3、目标受众人群的搜索行为分析

  不同行业/细分业务的目标受众的搜索行为和上网习惯是不同的,比如游戏行业的目标受众人群,绝大部分是在晚上上网玩游戏;比如办公家具行业的目标受众人群,大部分是在白天上班时间浏览购买。必须针对不同人群设置不同的投放时间段。

  4、目标受众人群的地域分布分析

  主要是了解目标受众集中在哪些地域,对于转化效果好的地域可以重点投放。比如生活服务类的行业,本身就具有地域限制,只适合投放本地,可以根据统计工具统计到提交预约主要是哪些市,甚至细化到区,然后对重点区域重点投放。

  对于那些适合投放全国的行业,很多企业会选择一个计划地域设置为全国,这样设置太过于宽泛,不仅效果不明显,也不利于我们进行数据分析,所以需要对受众进行地域分析,不同的地域设置不同的预算和时段等。

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