SEM竞价应如何做好受众人群分析

　　目标受众就是对你推广的品牌和推广产品有兴趣的人群。比如华为手机的目标受众是所有对智能手机感兴趣的人，SEM竞价的目标受众是企业老板和所有对竞价推广有兴趣的人，保时捷汽车的目标受众是所有对豪车感兴趣的人。

　　SEM竞价：目标受众分析主要分为以下4点：

　　1、目标受众人群的画像分析

　　目标受众人群的性别、年龄、兴趣爱好、学历水平、收入水平、常关注的内容和看的内容等等。

　　2、目标受众人群的心理分析

　　目标受众在做购买时，会考虑到哪些因素呢?比如，产品质量、产品价格、产品品牌知名度和产品效果等等。而且针对不同的阶段，目标受众的需求也是不一样。

　　最开始网民只是有一个模糊的概念，只知道自己需要什么，这时他们会直接搜索与需求直接相关的词(或品类词);然后，他们挑选几家合适的商家进行对比，看哪家提供的产品和服务最能满足他们的需求。

　　分析了目标受众的心理，根据他们的不同需求制定不同的推广方案，比如创意的撰写和营销落地页的设置等。

　　3、目标受众人群的搜索行为分析

　　不同行业/细分业务的目标受众的搜索行为和上网习惯是不同的，比如游戏行业的目标受众人群，绝大部分是在晚上上网玩游戏;比如办公家具行业的目标受众人群，大部分是在白天上班时间浏览购买。必须针对不同人群设置不同的投放时间段。

　　4、目标受众人群的地域分布分析

　　主要是了解目标受众集中在哪些地域，对于转化效果好的地域可以重点投放。比如生活服务类的行业，本身就具有地域限制，只适合投放本地，可以根据统计工具统计到提交预约主要是哪些市，甚至细化到区，然后对重点区域重点投放。

　　对于那些适合投放全国的行业，很多企业会选择一个计划地域设置为全国，这样设置太过于宽泛，不仅效果不明显，也不利于我们进行数据分析，所以需要对受众进行地域分析，不同的地域设置不同的预算和时段等。