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百度推广效果之漏斗分析方法是什么?

时间:5月前 2021-02-04 17:54 所属栏目:相关新闻 阅读数量:()

  凡是做过竞价的同学经常会遇到一下几个问题:

  有点击没对话是怎么回事?

  有展现没点击是怎么回事?

  有消费没见到访客是怎么回事?

  为什么点击量这么少?

  为什么展现量这么低?

  为什么网站抵达率这么低?

  为什么网站跳出率这么高?

  为什么干花钱没效果?

  为什么突然点击量下降了?

  为什么突然没有对话了?

  。。。。。。诸如以上此类问题,第一问号是怎么回事,想知道是什么原因,其实竞价真正想问的是遇到这种情况或者问题该怎么解决?有什么方法或思路去解决竞价过程中出现的各种问题,那么,今天成都百度sem就传授给大家一套接近万能的分析处理法(其实百度在若干年前就给出来了,只是没告诉大家这是万能的。),那就是百度大漏斗分析法。

  在说这个百度大漏斗之前,我先说一下竞价推广的几个元素:

  网站,是流量的承接点和企业展示面,是一个载体。

  账户,是流量的引入渠道,是一个工具包。

  客服,是流量的消化环节,是一个转化体。

  大家能看出来了吧,竞价人员通过百度账户,将流量引入到网站,进入产生咨询对话,然后客服人员将其消化转化。

  (此例子以咨询沟通为转化标准,而非注册或下载为转化标准。)

  为什么说这三个东西,这三个东西之间的连接就是百度大漏斗分析法的原理所在。

  先看一张图:

  

推广时段的投放标准

 

  这张图是百度非常经典的一张图,做过2年以上的竞价人员都看过,是在百度统计后台中的,但是现在已经没有这张图了,现在百度将其数据图标化了,但都是基于这个漏斗原理的。从这张图中我们能看到5层结构,从上至下逐渐流量缩小,就像一个漏斗筛子,一步一步筛出符合我们要求的客户,日常竞价出现的问题点,就在这5个层级中,有的是层内出现,有的是层与层之间出现,那么,接下来就开始分解百度大漏斗分析法的内容:

  ①展现层,取决于账户层级,比如投放时间、投放地域、投放预算、投放词量、投放种类、投、放关键词匹配方式、关键词排位、竞争激烈程度、社会环境变化、自身品牌度,凡是能影响到展现这个层级的所有因素都罗列出来。

  重点因素:账户设置

  ②展现到点击,取决于账户层级,投放时间、投放地域、投放预算、投放词量、投放种类、投放关键词匹配方式、关键词排位、创意新颖度、竞争激烈程度、社会环境变化、自身品牌度,移动比例,凡是能影响到点击这个层级的因素都罗列出来。

  重点因素:账户设置

  前两个阶段属于推广阶段,几乎以账户为主要调控因素。

  ③点击到访问,取决于账户层级+网站层级,当点击量是固定值,那么影响访问量是账户+网站,着陆页是否设置的正确、关键词匹配方式是否合理不出现乱匹配、网站打开速度是否足够快、网站是否有404错误等影响用户抵达到网站里面,凡是能影响到访问这个层级的因素都罗列出来。

  重点因素:网站设置

  ④访问到咨询,取决于账户层级+网站层级,当点击量是固定值,那么影响咨询量是账户+网站,着陆页是否正确设置、网站是否打开足够快、着陆页体验度是否足够良好(营销性是否足够强),凡是能影响到咨询这个层级的因素都罗列出来。

  重点因素:网站体验

  ⑤咨询到订单,取决于账户层级+网站层级+客服人员,关键词是否精准+关键词和着陆页是否匹配(前面两条是确定对话沟通意向是否足够强,并不是说经济流量引来就完毕了,而是要尽可能给客服带来优质强意向的流量进而产生对话),网站抵达率是否良好+着陆页体验营销是否好(这两条是确保用户会产生沟通欲望形成对话),客服人员的营销能力,凡是能影响到沟通这个层级的因素都罗列出来。

  重点因素:客服人员

  综上所述,几乎绝大多数的竞价问题都是围绕着展现-点击-访问-沟通-订单这5个层级,实际上还有一个简版漏斗:

  

竞价问题解决方法

 

  对于竞价人员来说,用这三层分析就足够了,成都百度sem几乎就只用这三层,因为咨询人员不在竞价的可控范围内,能否快速做出调整的就是账户最快,其次是网站,最慢的才是客服人员,因为需要时间才能做好调整。

  这个就是成都百度sem给大家分享的百度大漏斗分析法,熟练掌握每个层级的可能性因素,然后遇到问题的时候就用这个漏斗去套,然后逐层核对影响因素,在分析过程中就能发现问题和解决问题的方法了。

  也许有人会问,怎么做的更好呢?无他,唯手熟尔。

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