百度推广效果之漏斗分析方法是什么?

　　凡是做过竞价的同学经常会遇到一下几个问题：

　　有点击没对话是怎么回事?

　　有展现没点击是怎么回事?

　　有消费没见到访客是怎么回事?

　　为什么点击量这么少?

　　为什么展现量这么低?

　　为什么网站抵达率这么低?

　　为什么网站跳出率这么高?

　　为什么干花钱没效果?

　　为什么突然点击量下降了?

　　为什么突然没有对话了?

　　。。。。。。诸如以上此类问题，第一问号是怎么回事，想知道是什么原因，其实竞价真正想问的是遇到这种情况或者问题该怎么解决?有什么方法或思路去解决竞价过程中出现的各种问题，那么，今天成都百度sem就传授给大家一套接近万能的分析处理法(其实百度在若干年前就给出来了，只是没告诉大家这是万能的。)，那就是百度大漏斗分析法。

　　在说这个百度大漏斗之前，我先说一下竞价推广的几个元素：

　　网站，是流量的承接点和企业展示面，是一个载体。

　　账户，是流量的引入渠道，是一个工具包。

　　客服，是流量的消化环节，是一个转化体。

　　大家能看出来了吧，竞价人员通过百度账户，将流量引入到网站，进入产生咨询对话，然后客服人员将其消化转化。

　　(此例子以咨询沟通为转化标准，而非注册或下载为转化标准。)

　　为什么说这三个东西，这三个东西之间的连接就是百度大漏斗分析法的原理所在。

　　先看一张图：

　　这张图是百度非常经典的一张图，做过2年以上的竞价人员都看过，是在百度统计后台中的，但是现在已经没有这张图了，现在百度将其数据图标化了，但都是基于这个漏斗原理的。从这张图中我们能看到5层结构，从上至下逐渐流量缩小，就像一个漏斗筛子，一步一步筛出符合我们要求的客户，日常竞价出现的问题点，就在这5个层级中，有的是层内出现，有的是层与层之间出现，那么，接下来就开始分解百度大漏斗分析法的内容：

　　①展现层，取决于账户层级，比如投放时间、投放地域、投放预算、投放词量、投放种类、投、放关键词匹配方式、关键词排位、竞争激烈程度、社会环境变化、自身品牌度，凡是能影响到展现这个层级的所有因素都罗列出来。

　　重点因素：账户设置

　　②展现到点击，取决于账户层级，投放时间、投放地域、投放预算、投放词量、投放种类、投放关键词匹配方式、关键词排位、创意新颖度、竞争激烈程度、社会环境变化、自身品牌度，移动比例，凡是能影响到点击这个层级的因素都罗列出来。

　　重点因素：账户设置

　　前两个阶段属于推广阶段，几乎以账户为主要调控因素。

　　③点击到访问，取决于账户层级+网站层级，当点击量是固定值，那么影响访问量是账户+网站，着陆页是否设置的正确、关键词匹配方式是否合理不出现乱匹配、网站打开速度是否足够快、网站是否有404错误等影响用户抵达到网站里面，凡是能影响到访问这个层级的因素都罗列出来。

　　重点因素：网站设置

　　④访问到咨询，取决于账户层级+网站层级，当点击量是固定值，那么影响咨询量是账户+网站，着陆页是否正确设置、网站是否打开足够快、着陆页体验度是否足够良好(营销性是否足够强)，凡是能影响到咨询这个层级的因素都罗列出来。

　　重点因素：网站体验

　　⑤咨询到订单，取决于账户层级+网站层级+客服人员，关键词是否精准+关键词和着陆页是否匹配(前面两条是确定对话沟通意向是否足够强，并不是说经济流量引来就完毕了，而是要尽可能给客服带来优质强意向的流量进而产生对话)，网站抵达率是否良好+着陆页体验营销是否好(这两条是确保用户会产生沟通欲望形成对话)，客服人员的营销能力，凡是能影响到沟通这个层级的因素都罗列出来。

　　重点因素：客服人员

　　综上所述，几乎绝大多数的竞价问题都是围绕着展现-点击-访问-沟通-订单这5个层级，实际上还有一个简版漏斗：

　　对于竞价人员来说，用这三层分析就足够了，成都百度sem几乎就只用这三层，因为咨询人员不在竞价的可控范围内，能否快速做出调整的就是账户最快，其次是网站，最慢的才是客服人员，因为需要时间才能做好调整。

　　这个就是成都百度sem给大家分享的百度大漏斗分析法，熟练掌握每个层级的可能性因素，然后遇到问题的时候就用这个漏斗去套，然后逐层核对影响因素，在分析过程中就能发现问题和解决问题的方法了。

　　也许有人会问，怎么做的更好呢?无他，唯手熟尔。