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驾校要怎么推广?

时间:1月前 2021-06-02 16:17 所属栏目:百度推广 阅读数量:()

驾校推广想要分析驾校的目标客户,我们可以从以下3个方面进行:年龄性别分布,地域分布,兴趣行为。

一、年龄性别分布。

一般,进行驾照考试的年龄是18岁以上,又因为有些人的学车决定权掌握在父母手中,所以在年龄方面可以暂定18-50岁人群,性别不限,减少了第一定向中年龄性别的限制,便于寻找更精确的客户。

驾校推广

二、地域分配

驾校推广由于驾校本身是有区域性的,通过对其地域特征和周边竞争情况的研究,可以重点锁定某个区域,针对邻近人群和周边学校,以驾校为起点辐射+5KM。

学习汽车的门槛很低,基本没有什么限制,所以在兴趣行为这一块采用了“宽兴趣,窄行为”,兴趣类综合选择,在行为上,可以以关键词“考驾照,学车,科目一,驾驶考试流程,驾驶考试宝典”等设定相关行为,时间性选择近三个月,通过查找关键词限定学习汽车的人最大限度地触碰广告。

三、材料准备。

驾校推广在前期调研的基础上,针对驾校的广告投放方案提出针对性的建议,做了A/B两套推广方案,同时收集客户资料,进入素材制作阶段,根据驾校的特点制作落地页。在外图层采用更多原汁原味的驾校实景教室图、学员报名图等,通过驾校操场练车实景打造专业、有实力的驾校形象,同时学员报名图还会引发潜在观众对学车的需求。内部页面分别采用正红色、天空色调作为色彩基础,两个内页的设计控制在手机的两个版面,将表单组件放置在优惠信息/焦点信息后面,整体简洁,优惠信息/焦点信息突出,短时间内吸引用户的眼球,同时让用户有更好的观感。

驾校推广特别是内层落地页,是实现转换的关键,对于落地页的设计,可遵循以下几个原则:

1、优先权,重要信息的前置性。

使用者进入落地页,第一眼就能收到的信息量有限,一般点击进去都是在落地页首屏上,故而前置优惠,重要信息精简,可让使用者点击进去时知道该广告符不符合其利益,帮助我们进行转化。

2、合理、适当地使用窗体、按钮等部件。

驾校推广另一个让用户能够转化的重要因素是,给用户清晰的引导,让他留下信息资料/领取优惠券/关注公众号/跳转到指定的页面等,这里需要注意,营销组件不能滥用,滥用过多用户眼花缭乱,轻则没有明确的导向,重则引起用户的反感,影响转化。所以,想让用户留下客资,那么把表单组件放在什么地方比较合适,更容易让用户接受,这一切都是需要我们去探讨。

3、内页文字尽量简洁,色调不超过三种。

内页文案可以简化就尽量简化,能够突出用户的兴趣点/痛点/障碍点,以及想要突出的重要信息即可,在信息爆炸的时代,人们对信息量长度的接收越来越有限,过长的文字会消耗用户的耐心,不利于广告的转化。而且内页色调颜色一般不建议超过三种,其中一种为主调,其余两种为点缀或衬托已足够,过多的色彩很容易造成审美疲劳,还会影响用户对重要信息点的抓取。

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