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企业SEM推广如何做好数据分析?要怎么做呢

时间:4月前 2021-07-22 14:59 所属栏目:SEM推广 阅读数量:()

企业SEM推广如何做好数据分析?要怎么做呢

做过百度推广竞价的企业都知道,百度竞价推广是一个完整的体系,涉及到的环节众多,可谓一环扣一环。在这众多的环节中,数据分析算是重中之重,因为它既是对上一步工作的总结,又要为下一步的工作指出方向。可以说,不会数据分析的话,账户推广优化是有一定的难度的。

企业SEM推广

可一旦要开始分析数据,又觉得千头万绪,不知道从哪里下手合适。

一、确定数据分析的目的

数据分析的目的是为了让账户的效果更好,那首先我们就需要知道账户目前存在哪些问题。

对此呢,我们可以通过营销流程表进行分析。

营销流程表,指以不同维度为中心,罗列账户的核心数据,并根据核心数据算出一些辅助数据,像点击率、对话率、点击成本等,通过不同数据间的对比,来帮助我们更好地发现病种。

比如,下图是某账户的营销流程表。

此账户只是在周一至周五进行推广。从图中我们可看出,消费逐渐呈现略微下降的趋势,但点击整体来看并没有太大的波动;而线索量却是呈逐渐下降趋势,在月末的时候算是微有提升。

总体来说,波动都不是较为明显。此时,可以利用我们在上次文章中提到的:利用EXCEL中的数据透视表,将数据进行汇总对比分析。

我们暂时可将效果最好的数据(6-10号)和效果最差的数据(20-24)进行对比分析。

下图,是我已经做好的一个数据截图。

从这组数据中,我们可以明显看出:

1、展现下降,点击没变

2、总对话下降,消费却略有提升

整体来说,是呈一个转化下降的趋势。

找出了病种,明确了分析目的,下一步就要了解优化方向。

二、明确数据优的化方向

在分析账户时,你们通常先分析哪类数据?

因为关键词的数量可能会达到几千个、甚至几万个,不仅麻烦,而且效果也不明显。比如我的消费词没变,消费时段变了,像这种是无法通过关键词分析出来的。

通常可根据以下几个维度进行分析:计划维度、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。

以计划维度为例,我们来分析下数据。

下图是账户计划数据的截图。

第一个计划。相对来说,它的点击率最高,转化和均价也可以接受。但转化成本有点颇高。所以,我们可以对该计划进行流量操作。

第二个计划。它的转化率最高,而点击率也属于不高不低正好的情况。所以,我们可以对该计划进行优化创意

第三个计划。整体来看,点击率、均价、转化成本都可以接受。所以,我们可以对该计划进行拓量操作。

注:分析完后,最后,我们可根据分析后的结果去对每个计划的关键词进行分析,也可使其具体到某个关键词。

三、确定优化操作方法

知道了病种,明确了优化操作方向,那具体的就是操作方法

1、首先根据营销流程表找出病种

2、根据计划、时段、地区、计划类的关键词四个维度确定优化方向

3、根据日常的积累实施优化操作

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