竞价推广都需要做哪些步骤和内容?

　　1、前期项目分析包括(人群需求分析、竞争对手分析、行业舆情分析)

　　2、帐户搭建包括(计划、单元、关键词、创意撰写)

　　3、数据分析(营销推广数据：展现，点击，抵达，对话，线索，消费;客服数据：对话数据、关键词。)

　　4、帐户调整(有点击没对话，有对话无转化等问题调整)

　　它简单可以分为五项：展现、搜索词、预算、消费、平均点击价格，然后依据这五项内容进行展开。

　　展现

　　竞价的本质是什么?

　　转化。那么也就需要大量的曝光。

　　但曝光并不是指随意的曝光，而是根据用户的消费行为去选择一个正确的投放方向以及操作。

　　以商标注册和婚姻咨询为例。

　　商标注册是隶属于对公业务，那在流量上可能较为集中在白天和PC端;

　　而婚姻咨询是隶属于私事，那在流量上可能较为集中在晚上和手机端。

　　这就需要我们针对每一类人群的分析，选择一个正确的投放方向，达到一个正确曝光的目的。

　　然后再基于关键词的意向分析去撰写创意、选择出价，并根据出价选择正确的匹配方式。

　　搜索词

　　毫不夸张地说，搜索词是我们账户效果分析的重要指标。

　　搜索词，即代表了用户的需求，而不同搜索词则代表了我们对于账户的不同操作。

　　以竞价培训产品为例。

　　搜索词“竞价教程”，像这类词用户可能更倾向于找一些免费教程，而在付费产品上购买意向较弱。

　　那我们可将这类词，归为第一阶段，采取低价广泛策略，以流量基数获胜。
 

　　预算

　　预算，是我们控制流量的重要指标之一。

　　预算，可以说是跟展现相辅的。我们通过对用户行为的分析，挑选出意向程度较高的投放方向，以此通过给予较高的预算来获取更多的展现。

　　哪些地方预算多一些?

　　哪些地方预算少一些?

　　哪个时间段预算多一些?

　　......

　　通过不同的预算来达到不同的流量控制，以此让每一分钱都花在刀刃上。

　　消费

　　如果说预算和展现相辅相成，那消费便和展现相辅相成。

　　但更多情况来说，查看消费是为了更好地明确每类流量的消费占比是否合理。

　　比如，通过分析我们了解到低意向流量消费占比为70%，而高意向仅为30%。

　　那这样明显就是不合理，需要我们去优化结构。

　　平均点击价格

　　均价主要就是为了查看我们每类计划、词等点击是否合理。

　　比如下图，通过对搜索词报告筛选低意向词占比，发现大多数都集中在4-6元左右;

　　而高意向词的均价只有几毛钱。

　　显然，我们的出价是不合理的。那我们便可通过对高意向词进行提价，让好的流量更多。

　　在分析均价时，建议细分维度进行分析。

　　比如先对账户中的计划维度进行分析，某个计划均价高，某个计划均价低，然后再对均价里的某个具体维度进行分析。

　　其实，竞价看似复杂，但每一项流程都是紧密联系的。就比如竞价推广的这五个概念。