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竞价推广都需要做哪些步骤和内容?

时间:7月前 2021-01-27 10:07 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

  1、前期项目分析包括(人群需求分析、竞争对手分析、行业舆情分析)

  2、帐户搭建包括(计划、单元、关键词创意撰写)

  3、数据分析(营销推广数据:展现,点击,抵达,对话,线索,消费;客服数据:对话数据、关键词。)

  4、帐户调整(有点击没对话,有对话无转化等问题调整)

  它简单可以分为五项:展现、搜索词、预算、消费、平均点击价格,然后依据这五项内容进行展开。

  展现

  竞价的本质是什么?

  转化。那么也就需要大量的曝光。

  但曝光并不是指随意的曝光,而是根据用户的消费行为去选择一个正确的投放方向以及操作。

  以商标注册和婚姻咨询为例。

  商标注册是隶属于对公业务,那在流量上可能较为集中在白天和PC端;

  而婚姻咨询是隶属于私事,那在流量上可能较为集中在晚上和手机端。

  这就需要我们针对每一类人群的分析,选择一个正确的投放方向,达到一个正确曝光的目的。

  然后再基于关键词的意向分析去撰写创意、选择出价,并根据出价选择正确的匹配方式。

竞价推广都需要做哪些步骤和内容?

  搜索词

  毫不夸张地说,搜索词是我们账户效果分析的重要指标。

  搜索词,即代表了用户的需求,而不同搜索词则代表了我们对于账户的不同操作。

  以竞价培训产品为例。

  搜索词“竞价教程”,像这类词用户可能更倾向于找一些免费教程,而在付费产品上购买意向较弱。

  那我们可将这类词,归为第一阶段,采取低价广泛策略,以流量基数获胜。
 

  预算

  预算,是我们控制流量的重要指标之一。

  预算,可以说是跟展现相辅的。我们通过对用户行为的分析,挑选出意向程度较高的投放方向,以此通过给予较高的预算来获取更多的展现。

  哪些地方预算多一些?

  哪些地方预算少一些?

  哪个时间段预算多一些?

  ......

  通过不同的预算来达到不同的流量控制,以此让每一分钱都花在刀刃上。

  消费

  如果说预算和展现相辅相成,那消费便和展现相辅相成。

  但更多情况来说,查看消费是为了更好地明确每类流量的消费占比是否合理。

  比如,通过分析我们了解到低意向流量消费占比为70%,而高意向仅为30%。

  那这样明显就是不合理,需要我们去优化结构。

  平均点击价格

  均价主要就是为了查看我们每类计划、词等点击是否合理。

  比如下图,通过对搜索词报告筛选低意向词占比,发现大多数都集中在4-6元左右;

  而高意向词的均价只有几毛钱。

  显然,我们的出价是不合理的。那我们便可通过对高意向词进行提价,让好的流量更多。

  在分析均价时,建议细分维度进行分析。

  比如先对账户中的计划维度进行分析,某个计划均价高,某个计划均价低,然后再对均价里的某个具体维度进行分析。

  其实,竞价看似复杂,但每一项流程都是紧密联系的。就比如竞价推广的这五个概念。

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TAG标签: 竞价推广
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