走心文案故事的5个原则

走心文案故事的5个原则

在写长文案或者软文的时候，有经验的笔者通常会在文章中加入一些故事，吸引读者注意力的同时，来获取读者信任，增加文章的说服力。而大多数文案故事，都具有这5个原则：

1、聚焦主题

用十句话来讲述十个故事，远不如十句话都来说一件事情更好，因为人脑在同一时间，对简单聚焦的信息会有更深刻的印象。所以，文案故事需要有一个核心的主题，尽量把没用的信息删除，聚焦一个主题才能更好的吸引读者注意力。

2、冲突转折

很多小说、电影、电视剧都非常吸引人，让人欲罢不能，甚至废寝忘食，始终保持着继续看下去的期待感，其根本原因就在于这些剧情都具有强烈的冲突转折。平平淡淡的展现，对读者来说就像一碗白汤面，索然无味，而一个好的文案故事必须拥有人物、事件的冲突，以及情节上的转折，只有这样才能够充分调动读者的好奇心，产生主动看下去的欲望。

3、情感诉求

情感诉求是一个好的文案故事所必须具备的条件，这会让读者与文案故事产生共鸣，或觉得此故事对自己有利。情感上的共鸣很容易促进消费者对某件事情的认可，进而激起购买欲望；而对自己有利或者有用的点，也是消费者极其看重的。所以，在文案故事中，让消费者在其中找到共鸣，找到这个产品对自己的好处，这将决定消费者是否会产生购买。

4、具象描述

抽象的故事很难让人看下去，但如果把抽象的故事用具象化的描述，就更能调动读者的认知和消费欲望。比如，故事中如果出现了抽象的物体，可以利用读者熟悉的物品或食品进行类比，进行细节描写。

5、符合认知

文案故事跟小说的不同点是，小说只需要调动情绪让其继续看下去，但文案故事却需要让读者相信你所说的话，进而产生购买欲望。太过夸张或者违背日常事实的文案故事，会让读者失去信任，进而拒绝购买。所以，文案故事中的具体描述，必须要符合读者的认知和日常事实。