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文案如何让甲方满意?你要懂市场思维

时间:4月前 2021-05-10 15:26 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

文案如何让甲方满意?你要懂市场思维

如何让文案人在与甲方的对峙过程中成为领导者,或许是我们最希望能达到的状态。

俗话说,战胜敌人最好的方式就是让自己变得更强。要想让你的文案赢得甲方的赞同,除开客观因素外,我觉得很重要的一点就是身为文案人的你必须拥有市场思维。

 

那么什么是市场思维?

 

01.文案不能犯上营销短视症

区隔竞争对手,首先就要找准竞争对手。如果我问你百事可乐最大的竞争对手是谁?我相信很多人都会觉得是可口可乐。如果这个时候你的文案是针对于可口可乐去写,那我相信你的文案可能叫好不叫卖。

为什么?因为国人可能会选择王老吉和加多宝。所以,当然销量没办法提升。

这其实就是一个犯了营销短视症的错误。那么到底什么是营销短视症?

营销短视症,指忽略顾客需要。

那么回到我们最初的设定,很显然,百事可乐的竞争对手应该是所有能满足解渴这个功能的任何产品。而不仅仅是可口可乐。

如果你能明白这一点,是不是更好的为甲方去设计文案策略,有更充足的理由去支撑你的文案逻辑。

 

02.思维跨界,自带KOL属性

三流文案讲产品,二流文案讲情怀,一流文案讲愿景。

通常,这种愿景通常与社会责任相关。因为人们接受的模式往往都是:认知→认同→信任→支持。

当你在做一个具有社会责任传播的时候,你可以不提竞争对手,也不用提自己。同样能得到更多的人的支持。毕竟大家不会认为企业一点都不功利。人们因为你做的事情当做一个高端的企业看待。进而更愿意选择你的产品或服务。

 

03.不要做针对于大众的文案,抓住种子客户

现在,顾客中意见领袖群体以及其在互联网世界中的话语权的增长让广告黯然失色。所以,你的文案不要尝试着满足大众,你仅需要影响种子客户。利用其在社交渠道中的人脉引爆流行。

我个人觉得文案不仅仅是一个用文字表现创意的工作,更应该是一位思考者。我想这大概是很多广告主更愿意选择微信大号来写文案,推广其产品。因为微信大号的粉丝往往已经自带标签,从某种意义上讲,他们愿意相信爱豆推荐的产品或服务,这也算是种子客户吧。

 

文案,应该不止于文案。你得比客户更懂市场,更懂渠道。我觉得文案应该是创意与顾问的结合体。文案解决不了问题,但是文案可以帮助客户解决问题!

 

 

 

 

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