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如何完美玩转IP营销

时间:2月前 2021-05-12 10:51 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

如何完美玩转IP营销

IP营销成了今年的火爆话题,借助火爆的品牌效应引动粉丝,而达到流量与价值的双重变现。IP很快便席卷各个行业,游戏,音乐,小说,电影等,互联网IP营销也在逐渐兴起,在这个无处不IP的时代,如何完美玩转IP营销?听听下面的分析。

电影行业成功的案例最多:

拿中国电影票房数据来说,战狼2无疑是今年夏天的火爆话题,战狼借助吴京自身武打IP形象+特种兵特殊IP+动作特效+中华强国理念,成了今年票房的神话。利用“IP营销”结合有价值的IP与特殊IP理念,再通过IP自有的粉丝推动票房。

还有网红IP papi酱、灵魂小酒江小白,励志橙褚橙等,在IP营销这片沃土,只要你肯用心发掘,总会有丰厚回报。这大概是IP泛滥,但大家仍乐此不疲的原因。

IP营销也是有方向与情感,成功的IP异常火爆,失败的IP也是直接坠入深渊。

值得注意的一点:就算手握超级IP,营销也并非都能成功,品牌在决定IP联合营销时需格外小心,更需格外用心!

品牌和IP的联合营销是一场硬战,超级IP是一副好牌,品牌实力也不容小觑,至于怎样将双方结合紧密的确是个难题,生硬的照搬照抄不理解粉丝想法,还是不行的。怎么打好超级IP这副牌?

超级IP明明是一副好牌,要怎么打才不会烂?

1、品牌与IP属性相合

在品牌寻找合作IP和平台时,首先要对自身品牌定位明确,比如品牌的目标是什么?品牌目前的问题和现状?想要通过IP联合营销达到什么目的?如何传播?用户是否会精准?你和一个动漫迷妹去谈足球,会吸引到她吗?

Ofo与小黄人之间的合作无疑是一大亮点,贱贱的小黄人赋予了小黄车人格属性,ofo与小黄车的用户又是年轻人居多,一下子火爆起来也是自身品牌与IP的一次势能升级,品牌与IP属性相合,IP营销自然不会哑炮。

2、照搬照抄不可,套路与创新才是关键

《深夜食堂》的失败可谓是典型的负面教材,生拉硬拽的剧情和人设、不接地气的美食、演员浮夸辣眼的演技。各种广告的植入本身就令观众反感,加上生硬的剧情,不到位的演技,再好的IP也得报废。

最近播出的《我的前半生》广告植入品牌克丽缇娜。开播以来,每天发布相关的产品宣传2条内容左右,品牌的宣传弱活跃度也很有点低。同样在《我的前半生》植入的百草味就略机智。从剧中工作开会到平儿的零食,都会蜻蜓点水的出现一些百草味的身影。通过检测百草味抱抱果的曝光时长为133秒,频次高达37次。老板亲自上镜,观众直呼墙都不服就服百草味老板。

品牌与IP不能保证IP营销成功,在营销过程中还必须要用心。《战狼2》拍摄时剧组人被抢劫依旧不改初心,你看到了品牌IP的火爆,却没看到那么多的用心用力。

3、内容永远是第一生产力

IP泛滥,品牌把内容营销做好做精才能做一匹好马甚至是黑马!品牌与IP要从内容上建立起强关联,从过去传统的去商业化转变为娱乐化。这样互相促进的健康合作态度,不仅让节目观感舒畅,甚至也可以反哺商业销售。

国内受众人群的进步是明显的,从无脑的偶像剧渐渐过渡到动作军事电影。你不缺足够的受众群体,只是缺少了合适的内容。老套的抗日雷剧,面瘫的演技,没有好的内容最顶尖的IP也做不好品牌IP的营销。将产品融入细节,将理念融入观念,将故事融入剧情,只有把品牌融入内容,品牌的传播才能一气呵成。

现在的品牌传播不再是硬广,硬植入。品牌的传播要从用户的群体与精神层面出发,打造出符合用户群体与精神认同的内容,才能做好品牌与IP的营销传播。

 

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