电商行业投放技巧必知

1.投放时间段

根据产品定位选择合适的投放时间段

【基础时间段】：全天/9:00-24:00

电商行业，投放时段多为9:00-24:00或8:00-23:00，覆盖了网民的几个上网高峰

具体投放时段的选择，可以跟客服上班时间保持一致，这样可以及时响应用户咨询和订单

流量低谷期

凌晨—早8点

此阶段广告少，同时Q在线活跃人数少，拉新广告可以保持低的出价

此阶段适合投放回流广告

流量高峰期

早9点—11点，下午14点—17点，晚上20点—22点（流量集中在白天）

流量高峰期竞争激烈，需要保持高的出价获得足够的曝光

曝光巨大的广告不要轻易降价或暂停

周末流量

周末整体流量相对工作日下降25%左右，可以扩大定向范围

流量较为平稳 呈上升趋势，流量高峰不明显，晚间流量较大，20点—22点是小高峰

2.广告位

a)优选曝光量大的平台广告位: QQ客户端/QQ空间，因此，广告主首先考虑选择目标受众流量大的QQ客户端、QQ空间内部流量进行投放。但，大平台不等于大曝光，曝光量是受素材质量、定向条件、出价、历史CRT等因素影响。

b)不要放弃其他广告位：广点通是按照效果计费的，不点击不收任何费用，选择一些偏冷平台QQ音乐客户端，腾讯网，PC联盟 ，由于竞争较小，有时会获得意想不到的效果。只选大平台是个误区，竞争激烈，推广成本增加。

注：核心广告位竞争较大，点击均价日益增高，不能只投核心广告位，测试不同广告位，以求广告达到最好的推广效果。

c)根据曝光需求上线广告数量：根据历史经验，需要日曝光百万级的账户，建议，全国定向、每日正常上线广告量不少于20个，地方定向、不少于50个；曝光需求千万级的账户，建议，全国定向、每日正常上线广告量不少于50个，地方定向、不少于80个。