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家居家装行业该如何竞价推广?装饰装潢在线推广营销怎样做?

时间:1月前 2021-03-01 15:38 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

市面上很多的装修公司都是中小企业,除去部分装修连锁企业,大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。

所以,大多数的中小装修公司,都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。

网络推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。

老客户装修完了很难产生二次需求,但是别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。

所以,网络推广带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体。

家装行业地域属性强,市场被当地作坊式的家装公司瓜分,大多数的家装企业缺乏品牌影响力。同时,客户的装修频次低,单次装修周期长,老客户复购率低,拉新拓客是困扰家装企业的首要难题。搜索推广从拉新获客和提升品牌声量两方面解决家装企业痛点问题。

  1、投放时段

  家装企业的广告热点投放时段在春、秋两季,一般应提前3-5天做好活动预热,提前布局。

  2、地域定向

  家装企业拥有较强地域属性,应借力百度推广账户后台推广地域的设置营销推广范围。

  3、标签定向

  家装企业在广告投放前期可选择大量关键词进行铺量曝光,后期通过选择竞品词+oCPM智能出价工具,将广告低成本触达高意向客户,提升ROI。

  4、广告外层素材

  家装企业的广告外层可采用大图、三途、视频等多种样式,展现多种装饰风格,满足不同的客户诉求。文案应精简聚焦,可使用本地词汇+客户利益诉求点,精简化传达重点信息,提升广告触达效果。

  5、广告落地页

  家装企业广告落地页可采用留资表单+多图片拼接的形式,既能收集客户线索又能突出优惠活动,刺激客户留资并到店咨询。同时,在广告中加入免费量房、输入面积免费报价、征召样板房等活动,可有效吸引客户留资。

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