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企业怎样推广产品?如何推广新产品做好营销

时间:2月前 2021-04-27 15:18 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

企业怎样推广产品?如何推广新产品做好营销

1、新产品营销,首先必须细分需求和细分市场。你必须从一个小而精准的需求入口进行大众化的传播,这是一种「品种」思维,而非宽泛概念的「品类思维」。比如洗发水,往往大家诉求的都是让头发顺滑,这是「品类思维」。而脑白金诉求的是送礼,这是从保健品的品类思维跳出来,进行精准的竞争位移和需求区隔,将需求细分到送礼、送长辈的细分需求上。当然,这也是一种另劈战场的占领战略。

怎样推广产品

2、不论是新产品投放还是旧产品营销推广,所有的营销或者营销竞争,都必须以消费者视角、思维、行为和习惯的场景化去模拟购物。甚至,可以去消费终端观察你的竞争对手,洞察消费者购物时的反应和行为,去发掘到底什么原因让他视而不见或者选择购买?这是对消费人群画像的洞悉与模拟。做线下推广或者网络营销,这些都是必须弄明白、做好信息的前置性问题。如果你的营销信息跟消费者购买产生不了驱动力或者条件反射,不管是做网络推广还是电视广告营销,那都是在自嗨、在浪费成本。

3、分析你的行业与对手的常态,TA们怎么做、怎么说。这种分析不要研究TA的缺点,而是洞察TA的优点。然后,在竞品的优势上再升级、升维、优化和放大。因为你的对手是消费者,而不是自己行业的对手,这是一种不战而战的营销策略。即时你挤兑或打压竞品的缺陷,其实并不能获取消费者的芳心。因为作用于购买本身,消费者只关心对我有什么好处和利益。如果你不能在对手的优势之上去占领消费者的认知,那么最好转移焦点去做竞争位移,让消费者从另一个大家都在卖的痛点上转移价值取向,引发兴趣点或者兴奋点去关注应用价值。

4、所有的营销,都是广告(广而告之),而广告的本质就是宣传。宣传指向的是指令和刺激。而非是去说清自己、说服消费者。这样的思维模式和做法,是大家都在做的一种惯常手法,但往往基本都是无效的、浪费机会成本的。因为说服,是一种强制性的灌输,而指令是一种潜在的暗示和刺激。这关乎的并非是营销内容,而是信息的条件反射;这关乎的是对词语和话语的把控力,往往一句概念性的陈述,远远不及一句暗含指令性的行动句。高级的营销创意设计,都是用断言、下指令和暗示行动,不要问我原因和原理,因为这是常识与思维共性。

5、包装就是媒体,包装就是第一营销力。如果你的产品包装不能在购买终端起到广告与传播的作用力,那么你就早早滴失去了地面作战能力。我们必须承认一个现实,90%以上的时间大众都是在地面活动的,80%的购买都是在消费终端交易的。那么你的产品包装必须要做到:消费者走过货架时,第一眼就能注意你,而且饶有兴致。其次,要能让他拿起,并有购买理由打动他(她),并且能让TA带到商超的收银台。而且,人们还会形成一种符号化的品牌认知。

6、关于网络营销推广,你必须知道需求搜素的消费体量,远远大于社交化、社会化的硬性推送。这也是常识,更是一种对大数据的分析。线下或线上,营销工作涉及的只有四个因素:内容、媒介(工具)、渠道和资金。做互联网营销推广,搜素引擎永远是最大的需求入口。因为,互联网太大。做互联网销售,电商平台永远都是最大的交易市场。因为,那里是产品的集散地。但都离不开「搜索」、离不开排名。所以,互联网营销或销售,都是在做信息高地的竞争,就是做需求搜索的条件反射。

7、至于渠道选择和媒介利用的事,其实是个见仁见智的事。如果你有搜索排名和推广传播的精英团队,微信、微商、朋友圈是多余;你有B2B、B2C的电商能人,你的搜索营销只能是辅助;你有线下流通渠道招商、整合的高手,线上的一切只要做好品牌传播就行;你有资本驱动的商业模式,在绝对的力量面前所有的技巧、战术都是多余;你有上亿的资金投入广告,务必请好一个真正懂得品牌包装和营销战略的行家。

8、以上所有的关键核心是:你有什么?只有好产品,不行;只有好人才,也不行;只有资本没有策划也不行;只有互联网没有线下渠道也不行......。一切,都是自然而然的上下左右的相辅相成,从来没有独到的一招能决定成功。即便有,那也是厚积薄发、找准时机的致命一击。

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