时间：2021-06-17 14:19 所属栏目：营销教程 阅读数量： ()
1、收集信息阶段-感兴趣
一旦产生了购买动机，消费者便会主动而又全面地寻求有关商品的信息，了解商品的功能、外观、质量等，供进一步比较挑选之用。
2、产品对比阶段-想要买
消费者将已了解的商品信息进行分析整理，根据一定的选择标准，对不同品牌的商品作相互比较，以便做出最后的选择。
3、决策购买阶段-选择谁
购买者希望得到你的肯定和帮助，以买到满意的商品。一旦受到销售人员有益的帮助，购买者会产生对售货员的信任，进而满意的买下商品。
1、有没有
判断现在的搜索词里是不是还有一些需求没有跑出来。
2、要不要
现在跑出来的流量符不符合推广策略，要不要直接砍掉。
3、多不多
按照流量的诊断是不是有一部分流量太多?需不需要控?
4、少不少
高意向有转化的关键词能不能再多一点?更多一点?
5、账户诊断(主要是搜索词报告)
需求强弱诊断：根据均价、流量数据、维度判断现在的投放策略是否正确。
流量布局诊断：根据关键词购买阶段和消费情况来判断流量结构。
出价匹配诊断：根据访客搜索意图强弱和出价判断出价是否合理。
创意撰写诊断：根据关键词平均排名和点击率来判断创意撰写是否有优化空间。
1、方向上的控制
产品、地区、设备、时段
2、操作上的控制
账户结构、关键词选择、出价、匹配、创意
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