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百度推广有什么策略?如何降低百度推广成本

时间:1月前 2021-06-17 16:29 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

流量成本越来越高,竞价越来越难,如何能够在保证竞价效果的前提下降低成本,是每个SEMer必修的课程。

今天我们就针对竞价推广中至关重要的“关键词”这一环,从流量、出价、匹配三个方面出发,总结一套控制成本的方法,让你的竞价成本降低50%!

百度推广

一、根据关键词流量分级策略

意思就是根据流量对关键词进行分级,并对他们采取不同的推广策略,如何做?我们可以分行业来定:

1、热门行业

第一步、将关键词分级

热门行业最不缺的就是流量,同时关键词的选择性也会有很多;我们就可以根据关键词的流量体将不同类型关键词划分不同的等级。

操作方法示例:行业通用词一般是流量最大的,可称为一级关键词;产品词流量低于通用词,称为二级关键词,以此类推...具体分级情况视不同的行业而定。

分级之后,接下来该怎么做?

第二步、每一级关键词的推广策略

假如某行业关键词分为了五级,此时的策略是一级关键词只需有展现即可,这样做的目的是以较低价格获取行业主流流量;

重点推二三级关键词,尽量去竞争前几名的广告位,这样可以获取行业优质流量。

同时,更多的去挖掘四级甚至五级关键词,这类关键词一般出价较低,排名较好,这部分流量是对二三级优质流量的补充。

很多企业,一般对前三级关键词比较重视,而较容易忽视三级以后的关键词;其实三级以后关键词才是慢慢拉开成本距离的点,此部分关键词流量虽小,但是用户更精准,成交概率更高。

概括起来就是:一级有展现、二三级抢排名、四五级多挖词。

2、冷门行业

我们这里说的冷门行业,是指所推广地域同行不超过10家的行业。因其行业因素的影响,流量池的流量有限,且同行竞争较小。

这种情况下,就尽可能的争取排名,此时抢夺有限的流量更加重要;当然,流量的精准性也不容忽视,可结合搜索词报告和转化关键词进行筛选。

因行业的不同,流量体的大小不同,可自行根据以上关键词分级流量策略进行把控,个性化的方法才能让钱花在刀刃上。

二、意向度+流量出价策略

很多人在账户刚上线的时候,将所有的关键词设置的是统一出价,其实这样是非常不合理的。

因为不同的关键词的流量大小、竞争程度都是不一样的,统一的出价只会造成竞争小的关键词价格虚高,获客成本自然更高;同时质量高的关键词价格太低,得不到更好的展现,获取的优质流量也有限。

较为合理的应该从关键词的流量大小和意向度出发,将不同类型的关键词从高到低设置出价。

第一步、判断关键词意向度

流量大小好评估,那关键词的意向度如何判断?其实,最简单的方法就是分步成交法。

举个例子:如果要推广一款游戏,目的是要下载,设置的关键词有游戏,游戏公司,游戏下载,哪个游戏好玩?王者荣耀……

根据消费者的心理,仔细揣摩一下,游戏这个词要想成交,必须经历“游戏-有什么游戏-哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”这五步才能到具体游戏的下载页面,哪个游戏好玩这个词的成交路径为“哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”只需三步,

很显然,步数越少,关键词的精准度越高。因为在每一步中,都会有用户流失,步数越多,流失用户就会越多。

第二步、根据意向度+流量出价

那什么样的关键词该出高价,什么样的关键词该出低价,请看下图,1-8分别表示关键词出价从高到低。

上图的逻辑是,以意向度为第一考虑因素,流量为第二因素:

意向度最高,且流量较高的关键词在整个账户中可出最高价;

意向度最低,且流量最高的关键词可出最低价;

其他关键词也是以意向度第一,流量第二的为标准进行出价的设置。

当然,各企业投入的预算也是各异的,在设置差异化出价的时候,可以将预算这个条件考虑进去,进行灵活把控。

根据关键词的流量和意向度来综合考量进行出价设置,一方面获取了充足的流量,另一方面保证了来源客户的质量。

三、流量+意向度匹配策略

关键词匹配模式的设置,这其实跟设置出价是一个逻辑,都是要根据关键词和流量和意向度来判断,但是无论什么匹配,都要以获取充分优质流量为基准,这样才能设置合理的关键词匹配模式。

在预算充足的情况下,如果关键词流量低和但是意向度高,则可以设置较为宽泛的匹配模式;如果关键词流量高和意向度低,则可以设置较为精确的匹配模式,具体的可参考下图:

但这个逻辑不是一成不变的,不同的行业流量大小不同,用户群体不同,但是只要以最终的推广目标为准绳,合理设置匹配模式,也能为控制关键词转化成本发挥作用。

以上三点是从关键词本身出发可采取的策略,而关键词除了自身以外,还受外在市场的影响,这就需要敏锐的市场嗅觉和警觉性,加强对市场的了解。

我们可以通过行业新闻、行业网站、关注上下游行业的变化、同行动态等增强对市场的了解。

最后,关键词是推广中非常重要的一环,而科学的流量管控、个性化的关键词出价设置、合理的关键词匹配、灵敏的市场嗅觉,是支撑关键词价值重要的组成部分。

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