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整合营销是什么意思啊,和销售有区别吗?什么是整合营销?

时间:7月前 2021-01-11 09:30 所属栏目:营销教程 阅读数量:()

  整合营销是什么意思啊,和销售有区别吗?整合营销是个统称,指的是将可以产生效果的“品牌渠道”“效果营销渠道”“社会渠道”进行统一整合,然后进行一体化营销,说深了可能你还可能不理解,用另一个角度来说。

  有客户搜到了你们网站,在了解你们公司的时候可能会因为你们公司信息(品牌形象)过少,觉得你们不够透明或者品牌不大而放弃你们。反之则是你们形象有了但是人们在进行购买对比的时候没看到你们的产品二放弃你们!

整合营销是什么意思啊,和销售有区别吗?什么是整合营销?

  什么是整合营销?

  整个营销传播的中心思想是,通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向,确定企业统一的促销策略,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,从而使企业的促销宣传实现低成本策略化,与高强冲击力的要求,形成促销高潮。 整合营销的基本想法很类似于现代战争,它围绕基本促销目标,将一切促销工具与活动一体化,打一场总体战,如同现代战争中将空军(广告),战略导弹(有冲击力的社会公关活动),地面部队(现场促销与直销),基本武器(产品与包装)等一切消费者能够感受到的武器整合为一体,使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。

  整合营销思想,是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。起步于1990年,北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章,在这篇文章中,他提出了用4CS取代传统的4PS论的观点。 4CS论新观念 所谓4PS论,是1960年,由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。 4CS就是4忘掉,4考虑。 忘掉产品,考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds);

  忘掉定价,考虑消费者为满足其需求愿意付出多少;忘掉促销,考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。 整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告问题找到的方法。

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