竞价推广的“潜规则”，你了解多少?

　　如果你能到达这个网站，那么相信你是对SEM行业有些了解的，甚至是接触过百度竞价推广的从业人员，了解推广后台凤巢系统以及一些产品。

　　但是也有可能你只是停留在了一知半解的阶段，甚至很多东西是从百度客服那里了解到的，比如简单的账户管理知识和账户操作能力，也有可能是看到过一些文章分享或者公众号等等。

　　不过有些SEM行业的潜规则是一般是不会有人告知你的，今天小D就来揭露一下竞价推广的一些你不知道的小秘密。

　　热门时段竞价未必比冷门时段好

　　如果你是竞价专员，且你的kpi考核是展现量，点击量，uv访问量，咨询或者注册量的话，就无需纠结时间段了，只要转化率、投资回报率高就好了。

　　但是从老板的角度来看，夜里才是真正的黄金时间段，其次是上午和下午的一小部分时间，晚上反而是“垃圾时间段”。

　　不然的话为什么百度要出一个夜间流量设置，挖掘优质资源呢?需要明白的是，你不是央视播电视，非八点黄金档不可，你是在烧钱!

　　当天效果差可能是前天预算的问题

　　相信操作过百度竞价的人都往往有这种情况：账户因推广预算不够而总提前下线，且一直效果不理想。如果因预算不够而提前下线，第二天的推广效果可能会推迟几个小时才能显现出来，这个时间段有广告但是会没有效果。

　　所以，要么给账户留够充足的预算，要么在下线前一直关注，或者干脆就把一些时间设置为非推广时间段，切记不要轻易让账户因为预算不够而下线。

　　多提长尾词才能在低成本下有高效果

　　理论上行业通用词会占账户80%的流量，长尾词的搜索量并不会太大，但是当运用“长尾词+广泛匹配+否词”时，不但流量相对精确，关键词还会有N种被触发的可能。

　　比如将“北京装修公司哪家靠谱”广泛匹配，出价1元，网民在搜索“装修公司”的时候同样可能展现出来。这样就会花少钱，办实事。即所谓的“事半功倍”。

　　价高优先展现不要让关键词无所作为

　　举个例子：假设账户里有“装修公司”和“北京装修公司哪家靠谱”两个词，在匹配方式短语及以上的情况下，如果前者和后者的出价差距较大，比如前者出价10元，后者出价1元，有用户搜索“北京装修公司哪家靠谱”，被触发的关键词极有可能是“装修公司”这个关键词。

　　所以，要知道一件事，即关键词出价的原则，是字数越多的关键词(长尾词)才更适合匹配更高的出价。

　　牵一词动全身要随意调价

　　如果你的账户在搭建的时候就没考虑到逻辑的问题，随便的搭建，那则无需纠结，可以根据效果随便调整出价，都无所谓。

　　但是一般优秀的账户都是有内在的逻辑性的，牵一发而动全身，账户更像是一个大的数学公式，改变了一个变量，其他的因变量也会随之改变。

　　因此，调整一个关键词出价的同时，一定要调整与之相关的关键词的出价，避免破坏账户的逻辑性。否则，会发生出价高的词被触发，而希望展现的价低的词反而没有展现，导致账户成本变高。

　　搭建完美逻辑账户结构做到事半功倍

　　如果你的账户只是根据销售的地域，产品的名称搭建计划，然后依据关键词的属性(关键词的词性，即所谓的名词、动词、疑问词)搭建单元，那账户就是有多少钱花才会出现多少的效果。但是如果你将账户考虑的更精细一些，就会出现类似低端机和旗舰机的差距。

　　所以在搭建账户时要尽可能的用发散的思维多角度考虑。比如分时间上下午推广的计划，分设备移动，pc推广的计划，运用缜密的逻辑思维，将会收到事半功倍的效果。

　　文末总结

　　以上就是一些关于搜索引擎营销一些大家误区内的小技巧，SEM的优化工作不能一成不变，以不变应万变才是优化的基本。没有什么事是绝对的。流量词未必高质量，黄金时段未必效果好。一切都要靠实验，一切都得去试验